Auditoría de cuenta
Segmentación actual, coste por contacto y calidad de las oportunidades generadas.
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Performance · subservicio 04 de 05
LinkedIn Ads
En LinkedIn no se compra atención, se compra una reunión con la persona adecuada. Trabajamos la segmentación por empresa y cargo, formularios que cualifican y contenido que resiste el escrutinio de un director. Lee la guía completa de Performance para el contexto teórico.
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Qué resuelve
Cuando se quiere cerrar con empresas grandes y se llega a estudiantes en prácticas.
LinkedIn es el único canal donde se puede decidir a qué cargo y a qué empresa se muestra el anuncio. Eso lo hace caro por contacto y muy rentable si la venta es de ticket alto. El trabajo está en la segmentación y en el mensaje.
Se segmenta por intereses en lugar de por empresa
Los intereses agrupan a profesionales de sectors distintos. El anuncio llega a mucha gente y a ninguna empresa que vaya a comprar.
El presupuesto se gasta en un público demasiado amplio
Sin listas de empresa objetivo, el algoritmo busca volumen y entrega contactos que nunca compran.
El mensaje no aguanta el escrutinio profesional
Si el anuncio suena a discurso de marketing y no a propuesta de valor, el cargo de compras pasa de largo en dos segundos.
Se mide el clic y no la reunión
La conversión real es la cita agendada. Si solo se miran los clics, parece que la campaña funciona cuando en realidad nadie llama.
Cómo lo trabajamos
Cuatro pasos, con fechas y responsables.
Gestión continua con un montaje de tres a cuatro semanas. Necesitamos saber a qué cargos y a qué tipo de empresa quieres vender, porque sin eso no hay segmentación posible.
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01
Definición del objetivo y del público
Aclaramos a quién se vende, con qué valor y a qué tipo de empresa, y construimos las listas de segmentación.
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02
Contenido y creatividades
Producimos piezas pensadas para lectura profesional. Caso, dato, problema concreto y una llamada a la acción clara.
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03
Estructura de campañas
Montamos campañas por función y seniority, con formularios que cualifican y seguimiento de la reunión.
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04
Optimización sobre reuniones
Revisamos semanalmente coste por cita agendada y no por clic, y ajustamos segmentación y mensaje con esos datos.
Qué te llevas
Entregables concretos, no promesas.
La gestión más la lista de cuentas objetivo y el seguimiento de reuniones, que es donde está el retorno.
Listas de empresa objetivo
Criterio de selección de cuentas y tamaño de la lista, en función del presupuesto.
Pedir este entregableCreatividades B2B
Piezas con caso, argumento y llamada a la acción, en formatos de documento y vídeo.
Pedir este entregableFormularios de cualificación
Formularios con los campos que permiten saber si el contacto vale una reunión.
Pedir este entregableInforme de reuniones
Seguimiento de citas agendadas, su cualificación y su coste.
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Resultados
Lo que cambia en tu cuenta.
El resultado principal es la calidad del contacto es se habla con menos gente y con gente que puede decidir. El segundo es la escala, porque las listas de empresas permiten ampliar sin diluir. Y el tercero es de proceso comercial. Al medir por reunión, el equipo comercial y el de marketing empiezan a usar el mismo criterio y el seguimiento mejora.
Métrica de control es coste por reunión agendada y tasa de asistencia.
Siguiente paso
¿Lo montamos en tu caso?
Escribinos con dos líneas sobre tu situation y te devolvemos un alcance, un plazo y un precio cerrado. Si no encaja, te lo decimos. 30 minutos con Jorge Sánchez Mosquete, experto en LinkedIn Ads. Sin compromiso, en español.
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