Research y metodología
Fuentes, tamaño de muestra y limitaciones declaradas.
Agencia Content Marketing · C-025 · Lead Magnets
Whitepapers y eBooks
Documentos con peso. Investigación, datos y metodología que justifican una descarga y una conversación posterior.
Un whitepaper no es un PDF largo: es un documento que cambia cómo te ven.
Que es y para quien
Frases.
Documentos que dan autoridad y abren la conversación.La diferencia entre un documento que se comparte y otro que se abandona a mitad está en el formato: un documento largo en horizontal, con tipografía de nueve puntos y sin resumen ejecutivo, pide un compromiso de atención enorme a cambio de nada. Los que funcionan tienen estructura, resumen, gráficos y una tesis clara.
Va dirigido a marcas que quieren investigar y publicar con su firma, normalmente en sectores técnicos o de servicio. Entregamos el research y la metodología, el documento con su resumen ejecutivo, el diseño editorial, la página de captación y el plan de seguimiento posterior a la descarga.
- Consultoras con resultados de investigación que publicar.
- SaaS técnico que explica su método con datos.
- Marketplaces con informes de categoría.
- Instituciones con estudios sectoriales propios.
Que incluye
Seis piezas de un whitepaper que pesa.
Tesis y hallazgos
Tres conclusiones defendibles con sus datos.
Estructura editorial
Resumen ejecutivo, cuerpo, gráficos y anexos.
Diseño del documento
Maquetación vertical, tipografía y lectura en pantalla.
Página de captación
Promesa, formulario, confirmación y entrega inmediata.
Seguimiento
Secuencia de seis semanas y llamada comercial si procede.
Trazabilidad
Cada descarga deja una pista.
Se sabe qué se descargó, de dónde vino y en qué se convirtió.
- Recurso, canal y campaña de origen de cada descarga
- Tasa de conversión a lead y a MQL
- Datos capturados y consentimiento registrado
- Pipeline atribuido a el lead magnet con su landing y su automatización
Como funciona
El ciclo de un recurso capturable.
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01
Idea
Se define el problema concreto del que descarga y por qué un cliente lo descargaría.
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02
Diseño
Contenido, estructura y diseño de el lead magnet con su landing y su automatización.
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03
Landing
Página con promesa clara, formulario y un solo objetivo.
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04
Captación
Campaña, seguimiento y nurture de la descarga.
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05
Conversión
Lead, MQL y pipeline. La cifra que decide si se repite en 3 semanas.
Un recurso que se descarga y no se convierte no es un lead magnet, es una descarga. La diferencia está en el seguimiento.
Como trabajamos
De publicar PDFs a tener un sistema de captación.
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Selección de recursos
Qué problema resuelve y a quién le duele.
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Producción
Contenido y diseño de el lead magnet con su landing y su automatización.
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Landing y formulario
Promesa, campos mínimos y trazabilidad.
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Captación
Campañas y nurturing posterior a la descarga.
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Lectura
Conversión y calidad por recurso en 3 semanas.
Donde rinde
Tres whitepapers que abrieron puertas.
Documentos sin metodología ni datos propios.
Estudio con 4.200 respuestas: 1.800 descargas y 9% de conversión a MQL.
Ebook de producto con treinta páginas de características.
Documento de método con datos de uso: 214% más descargas.
Informes de categoría sin resumen ejecutivo.
Resumen y gráficos: 2,1x de leads por descarga.
Sectores
Donde ya lo hemos montado.
SaaS B2B
Servicios profesionales
Ecommerce
Formación
Salud
Turismo
Finanzas
Inmobiliario
Medios
Retail
Agencias
ONG
El documento dejó de hablar de nosotros y pasó a enseñar algo. Eso cambió cómo nos tratan en la primera reunión.
Inés G.
Directora de Marketing
Reseña verificada en Google
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