Segmentos por cargo
Nivel jerarquico, sector y tamano de empresa.
Agencia Social Media · S-114 · Paid Social
LinkedIn Ads
El canal del decisor. Targeting por cargo y sector, con contenido que justifica la solicitud.
En LinkedIn se paga por el cargo de quien mira: el mismo anuncio vale mas segun quien lo ve.
Que es y para quien
Llegar a quien decide.
Segmentos por cargo, contenido por etapa y formularios que cualifican. Lee la guía completa de Social Media para el contexto teórico.
La diferencia entre un lead de LinkedIn y uno de display esta en el cargo y la empresa. Si el mismo creativo se muestra a un director de compras o a unparticular, el coste por oportunidad se multiplica. Por eso la segmentacion y el mensaje van juntos.
Va dirigido a servicios profesionales y B2B con un decisor identificable. Entregamos los segmentos por cargo, los formularios, el contenido por etapa y la medicion de pipeline.
- Consultorias con venta consultiva.
- SaaS B2B con ciclo largo.
- Servicios profesionales con ticket alto.
- Agencias que buscan leads de calidad.
Que incluye
Seis piezas de un LinkedIn que genera pipeline.
Segmentos, formularios, contenido, etapas, retargeting y medicion.
Lead Gen Forms
Formulario corto con una pregunta de cualificacion.
Targeting de cuenta
Listas de empresas objetivo y funciones.
Contenido por etapa
Mensajes para descubrimiento, consideracion y decision.
Message Ads
Mensajes directos a decisores con propuesta concreta.
Medicion de pipeline
De lead a oportunidad, con valor atribuido.
Trazabilidad
Cada euro tiene un origen y un destino.
Del creative al lead, con el margen y el coste delante.
- Campana, conjunto, creative y resultado por celda
- Coste por lead y por compra con margen real
- Frecuencia por audiencia y ajustes de presupuesto
- Test de creatividades con su resultado y su fecha
Como funciona
El ciclo de una campana social.
Cinco pasos entre el creative y el ROAS estable.
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01
Preparacion
Evento de conversion, pixel y estructura de campanas.
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02
creativity
Piezas nativas por concepto y formato, con volumen.
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03
Lanzamiento
Presupuesto acotado y alertas de gasto por conjunto.
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04
Aprendizaje
Matriz de creatividades y exclusion de lo que no funciona.
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05
Escalado
Mas presupuesto en las combinaciones que dan margen.
Sin rotacion de piezas, el CPA sube solo en dos o tres semanas.
Como trabajamos
De la cuenta que quema a la que escala.
Tracking, piezas y ritmo de test.
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Auditoria de cuenta
Pixel, eventos, estructura y historico de gasto.
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Plan de creatividades
Conceptos, formatos, volumen y calendario.
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Implementacion
Campanas, conjuntos, audiencias y conversiones.
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Test continuo
Matriz semanal con decision documentada.
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Escalado
Asignacion por ROAS y limite de riesgo por campana.
Donde rinde
Tres campañas con coste por pipeline.
El mismo trabajo con ciclos distintos.
Forms de 8 campos que nadie rellenaba.
Formulario corto con una pregunta. Conversion x2,8 y CPA un 54% menor.
Campanas de display para todo el sector.
Targeting por cargo con contenido por etapa: -47% en coste por oportunidad.
Sin retargeting, cada lead volvia a empezar.
Secuencia de tres tramos por interaccion: +38% de cierre.
Sectores
Donde ya lo hemos montado.
Moda
Alimentacion
Bienes Raices
Turismo
Restauracion
Salud
Formacion
Tecnologia
Servicios profesionales
Retail
Ocio
Automocio
El detalle de un lead de LinkedIn es que sabe a quien tiene que llamar. Eso vale por el CPM.
Iker B.
B2B Marketing
Reseña verificada en Google
4,9/5 · 142+ opiniones.
¿Cuánto tarda en verse resultados?
De 3 semanas de preparacion y 6 semanas de campaña con formulario.
¿Qué incluye exactamente?
Segmentos por cargo, targeting de cuenta, Lead Gen Forms, contenido por etapa, Message Ads y medicion.
¿Necesito algo previo?
Acceso a la cuenta, a la lista de cuentas objetivo y a la conexion con el CRM.
¿Cómo se mide el resultado?
Con coste por lead cualificado, coste por oportunidad y valor por cuenta.
¿Cada cuánto se revisa?
Mensual.
¿Que CPM es razonable?
El de LinkedIn es alto y es normal. Lo que importa es el coste por lead cualificado y por pipeline. Si el lead llega con el cargo y la empresa correctos, un CPM de 45 puede ser mejor que uno de 8 en display.
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