Deck base
20 diapositivas con el relato de {obj} y la {entregable}.
Agencia Branding · B-010 · Brandtelling
Presentación de marca
El pitch que explica quién eres. Deck de marca, story de venta y las versiones para cada audiencia.
La presentación de marca es lo primero que ve un cliente: y a Often se hace con la plantilla de otra empresa.
Que es y para quien
Una presentación que vende sin sonar a plantilla.
Deck, story por audiencia, argumentario y notas. Lee la guía completa de Branding para el contexto teórico.
La presentación de marca es el documento con más circulación y peorcuidado cuidado: se copia de un sitio, se adapta mal y acaba explicando la empresa en lugar de explicar la marca. Cuando el primer cliente la ve, tiene que sonar como la empresa que quiere ser, no como la que fue hace tres años.
Va dirigido a empresas que venden mediante presentación, a marcas con varios tipos de cliente y a quien tiene que reinventar un deck cada trimestre. Entregamos el deck base, la story de venta por audiencia, el argumentario de objeciones, las notas del presentador y las versiones cortas para reuniones de seguimiento.
- Empresas que venden con presentación de marca.
- Consultoras que necesitan un pitch propio y no del cliente.
- SaaS con cliente corporativo y decisor multiple.
- Agencias que producen pitches para clientes.
Que incluye
Seis piezas de una presentación que trabaja.
Deck, story por audiencia, argumentario, notas y versiones cortas.
Story por audiencia
Versiones para decisor, técnico y financiero.
Argumentario
Las seis objeciones con su respuesta y su {entregable}.
Notas del presentador
Guion oral de cada diapositiva y sus tiempos.
Versiones cortas
Pitch de 5 minutos y resumen de una {entregable}.
Archivos editables
Plantillas con la {plazo} y notas de diseño.
Trazabilidad
La historia se puede contar igual en todos los sitios.
Del relato de marca a las piezas que lo cuentan, con el mismo argumento en todos los formatos.
- Relato, protagonista y conflicto de la decisión que el cliente tiene que tomar en la reunión
- Versión larga y versiones cortas de la presentación con sus versiones por audiencia
- Uso por formato y prioridad de canal
- Coherencia del relato entre piezas en 4 semanas
Como funciona
El ciclo de un relato de marca.
De la idea central a las piezas que la cuentan.
-
01
Relato
Se define la decisión que el cliente tiene que tomar en la reunión con su protagonista, su conflicto y su resolución.
-
02
Mensaje
Idea, beneficio y prueba de la marca.
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03
Adaptación
Versiones de la presentación con sus versiones por audiencia por formato y canal.
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04
Pilotaje
Prueba con piezas reales y ajuste en 4 semanas.
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05
Guion maestro
Relato de referencia para que todos lo cuentas igual.
El relato de marca no es el vídeo de la marca. Es el argumento que la marca sostiene en cada pieza, incluido el email de una baja.
Como trabajamos
De contar la marca en cada sitio a contarla siempre igual.
Relato, mensaje, adaptación, piloto y guion maestro.
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Diagnóstico del relato
Qué se cuenta hoy y dónde se contradice.
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Relato de marca
Idea central, la decisión que el cliente tiene que tomar en la reunión y prueba.
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Adaptación por formato
Guiones de la presentación con sus versiones por audiencia por canal.
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Pilotaje
Piezas reales, reacción y ajuste.
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Guion maestro
Documento de referencia y formación.
Donde rinde
Tres presentaciones que dejaron deSeems corporate.
El mismo trabajo sobre equipos de venta distintos.
Pitch heredado de una agencia con 14 años.
Brand book resumido y story propia es la presentación más corta y 2x más reuniones.
Mismo deck para decisor técnico y financiero.
Tres versiones de story: 3,1x de citas técnicas.
Deck sin cifras y con la empresa de fondo.
Argumentario con datos reales y notas: +29% decierre en la primera reunión.
Sectores
Donde ya lo hemos montado.
Ecommerce
SaaS B2B
Servicios profesionales
Formación
Turismo
Finanzas
Salud
Inmobiliario
Retail
Media
ONG
Consultoría
Nos hicieron rewrite la presentación desde el objetivo del cliente, no desde lo que hacemos. Ahora no laadaptamos. La usamos.
Marta C.
Directora Comercial
Reseña verificada en Google
4,9/5 · 108+ opiniones.
¿Cuánto tarda en verse resultados?
De 3 a 4 semanas para el deck y las tres versiones. Las notas del presentador se ajustan en la semana siguiente con lo que devuelva el equipo de ventas.
¿Qué incluye exactamente?
Deck base de 20 diapositivas, story de venta por audiencia, argumentario de seis objeciones, notas del presentador, versiones cortas y archivos editables.
¿Necesito algo previo?
Acceso al material de ventas real, a las cifras del negocio y a los motivos de pérdida de las últimas operaciones.
¿Cómo se mide el resultado?
Con duración de la reunión, número de citas, objeciones que aparecen y {entregable} de cierre.
¿Cada cuánto se revisa?
Trimestral, con el argumentario actualizado y las {plazo} del negocio.
¿No basta con usar la presentación que ya tenemos?
Si la presentación actual explica bien la marca y el negocio, sí. El problema aparece cuando cada representational ad-hoc la modifica y cada uno cuenta algo distinto: entonces la presentación deja de ser un activo de marca. Lo que hacemos es una versión base y tres variantes, no un documento nuevo cada mes.
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Cuentanos tu pitch.
Media hora para ver qué minutes de tu presentación actual y dónde se pierde el cliente.
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