Historico unificado
Ventas, inversion, promo, precio y offline en la misma serie.
Agencia SEM · M-029 · Attribution & Reporting
MTA y marketing mix modeling
El nivel de inversion que el canal no ve. Brand, directo, offline y el peso de cada palanca.
El MMM explica lo que el canal no puede atribuir: la marca, el directo y el offline.
Que es y para quien
La foto completa de la inversion.
Modelo de negocio, palancas, elasticidades y escenarios. Lee la guía completa de Performance para el contexto teórico.
El mix modeling responde a la pregunta que la atribucion no puede. Cuanto contribution aporta la marca, el canal propio, el offline y cada palanca de precio o promo. Necesita historico largo y datos de negocio, y devuelve escenarios en lugar de creditos.
Va dirigido a empresas con inversion en medios y offline, historico de varios años y datos de negocio. Entregamos el modelo, sus elasticidades, los escenarios y la lectura para decisiones anuales.
- Empresas con 3+ años de inversion multicanal.
- Retail con promo, precio y offline.
- Gran consumo con reparto y marca.
- Grupo de agencia que construye el modelo para clientes.
Que incluye
Seis piezas de un modelo de negocio.
Datos, regresion, palancas, elasticidades, escenarios y lectura.
Modelo de regresion
Variables yretardos con su significacion y su limite.
Palancas de negocio
Precio, promo, distribucion y marca con su contribucion.
Elasticidades
Cuanto responde cada canal a un euro mas o menos.
Escenarios
Simulaciones de reparto de presupuesto y de precio.
Lectura ejecutiva
Conclusiones y limite del modelo explicados.
Trazabilidad
Cada numero tiene una historia.
De la fuente al ingreso, con la diferencia entre modelo y realidad.
- Valor por canal y por campaña en el mismo periodo
- Diferencia entre ROAS de plataforma y revenue real
- Tests de incrementality con su resultado y su margen de error
- Cambios de la cuenta que invalidan comparativas
Como funciona
El ciclo de una decision.
De medir a decidir y volver a medir.
-
01
Instrumentar
Se revisan las fuentes y se unifica el dato de conversion.
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02
Modelar
Atribucion data-driven y marketing mix con datos de negocio.
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03
Contrastar
Incrementality testing para saber que es incremental de verdad.
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04
Decidir
Cada lectura se cierra con una decision y un responsable.
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05
Revisar
El modelo se recalibra y se contrasta con el resultado real.
Un informe que no cambia ninguna decision no se repite es se recorta.
Como trabajamos
De mirar la plataforma a decidir con el margen.
Modelo, contraste y reporte que el comite lee.
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Auditoria de datos
Plataformas, CRM y facturacion. Lo que falta y lo que sobra.
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Modelo
Atribucion data-driven y MMM con supuestos visibles.
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Incrementality
Tests geo y holdout para separar lo incremental de lo organico.
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Reporting
Informe de una pagina con cinco decisiones y su impacto.
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Cadencia
Ritmo semanal de optimizacion y revision mensual de negocio.
Donde rinde
Tres modelos que cambiaron el reparto anual.
El mismo trabajo con series de datos distintas.
El offline no aparecia en ningun informe.
Modelo con promo y distribucion. El 22% de las ventas venia de fuera.
Decidian presupuesto con ROAS de un solo canal.
Elasticidades por canal es el reparto anual optimizado con +19% de margen.
Brand search crecia y no sabian si era marca o competencia.
Modelo con palabras de marca. El 31% de la demanda es propia.
Sectores
Donde ya lo hemos montado.
Ecommerce
Servicios profesionales
SaaS B2B
Marketplaces
Turismo
Inmobiliario
Formacion
Salud
Finanzas
Turismo
Agencias
Marketplaces
El mix modeling nos dijo que la marca fazia el 40% del negocio. Nadie lo discutia porque no habia datos.
Iker E.
Director de Marketing
Reseña verificada en Google
4,9/5 · 280+ opiniones.
¿Cuánto tarda en verse resultados?
De 8 semanas, con 3 años de historico como minimo util.
¿Qué incluye exactamente?
Historico unificado, modelo de regresion, palancas de negocio, elasticidades, escenarios y lectura ejecutiva.
¿Necesito algo previo?
Historico de ventas, inversion, promo y precio, y acceso a la fuente de cada dato.
¿Cómo se mide el resultado?
Con contribucion por palanca, elasticidades y revenue incremental simulado.
¿Cada cuánto se revisa?
Anual, con refresco trimestral.
¿Merece la pena un MMM?
Si la inversion anual es de un importe que hace relevante un punto de mejora y hay tres años de historico. Con menos, la atribucion y los tests geo dan una lectura suficiente.
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