Selección del recurso
Qué problema resuelve y para quién está pensado.
Agencia Content Marketing · C-016 · Lead Magnets
Lead magnets
Atraer al que ya sabe. Recursos descargables con promesa concreta, captura limpia y seguimiento real.
Un lead magnet no captura a cualquiera: captura a quien ya tiene el problema.
Que es y para quien
Frases.
Recursos que atraen a quien ya busca la solución.El error clásico del lead magnet es ofrecer algo genérico a todo el mundo. Un PDF descargable a cambio de un email que llega a mil personas y no genera una sola venta. El recurso capturable funciona cuando promete una solución concreta para un problema concreto, y el formulario pide solo lo justo para poder seguir la conversación.
Va dirigido a marcas que capturan leads pero no los convierten, o que quieren activos de captación reutilizables en todas sus campañas. Entregamos la selección de recursos, la promesa, el diseño, la landing de descarga, la automatización posterior y el panel de conversión por recurso.
- Marcas con muchas descargas y pocos leads cualificados.
- Agencias que necesitan activos de captación para clientes.
- SaaS en trial que quiere nutrir a los usuarios que aún no compran.
- Ecommerce que capta emails con recursos de categoría.
Que incluye
Seis piezas de un recurso capturable.
Promesa del recurso
Lo que se lleva el que lo descarga, en una frase.
Diseño del recurso
Formato, extensión, estructura y presentación.
Landing de descarga
Encabezado, beneficios, prueba y un solo botón.
Formulario mínimo
Solo los campos que hacen falta, con su motivo.
Automatización posterior
Secuencia de bienvenida, entrega y llamada con criterio.
Trazabilidad
Cada descarga deja una pista.
Se sabe qué se descargó, de dónde vino y en qué se convirtió.
- Recurso, canal y campaña de origen de cada descarga
- Tasa de conversión a lead y a MQL
- Datos capturados y consentimiento registrado
- Pipeline atribuido a el lead magnet con su landing y su automatización
Como funciona
El ciclo de un recurso capturable.
-
01
Idea
Se define el problema concreto del que descarga y por qué un cliente lo descargaría.
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02
Diseño
Contenido, estructura y diseño de el lead magnet con su landing y su automatización.
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03
Landing
Página con promesa clara, formulario y un solo objetivo.
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04
Captación
Campaña, seguimiento y nurture de la descarga.
-
05
Conversión
Lead, MQL y pipeline. La cifra que decide si se repite en 3 semanas.
Un recurso que se descarga y no se convierte no es un lead magnet, es una descarga. La diferencia está en el seguimiento.
Como trabajamos
De publicar PDFs a tener un sistema de captación.
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Selección de recursos
Qué problema resuelve y a quién le duele.
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Producción
Contenido y diseño de el lead magnet con su landing y su automatización.
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Landing y formulario
Promesa, campos mínimos y trazabilidad.
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Captación
Campañas y nurturing posterior a la descarga.
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Lectura
Conversión y calidad por recurso en 3 semanas.
Donde rinde
Tres recursos que capturaron mejor.
Lista de comprobación de cuarenta puntos que nadie terminaba.
Recurso de seis puntos con plantilla: 12% de conversión a MQL.
Descuentos como único lead magnet.
Guías por categoría: +46% de leads cualificados.
Formularios de doce campos que se abandonaban.
Formularios de dos campos con automatización: 214% más descargas.
Sectores
Donde ya lo hemos montado.
SaaS B2B
Servicios profesionales
Ecommerce
Formación
Salud
Turismo
Finanzas
Inmobiliario
Medios
Retail
Agencias
ONG
Dejar de pedir el currículum a cambio de un PDF y empezar a ofrecer algo útil cambió la conversación con nuestro equipo comercial.
Sergio M.
Growth Lead
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