¿Qué es Embudo de conversión?
Secuencia de pasos entre la primera visita y la compra. Se analiza con la conversión de cada paso para saber dónde está la fuga real.
Aplicación práctica
En Netbulb aplicamos Embudo de conversión en proyectos de CRO y experimentos. Su correcta aplicación impacta directamente en tres métricas, la tasa de conversión, el ingreso por sesión y la punto de fricción. Relacionado: guía completa y nuestros servicios.
Mejores prácticas
- Aplica Embudo de conversión desde la fase de auditoría, no como solución tardía.
- Prioriza por impacto y esfuerzo sobre el mapa de fricciones real, no por la queja más visible.
- Un test necesita hipótesis y métrica primaria antes de empezar.
- Lee los tests negativos: descartan hipótesis y evitan repetir experimentos.
Errores comunes
- Interpretar Embudo de conversión como solución única en lugar de parte de un sistema.
- Testear sin tráfico suficiente y declarar ganador por ruido estadístico.
- Mezclar cambios de diseño y de oferta en el mismo experimento.
Preguntas frecuentes
¿Qué es Embudo de conversión?
Secuencia de pasos entre la primera visita y la compra. Se analiza con la conversión de cada paso para saber dónde está la fuga real.
¿Por qué es importante Embudo de conversión?
Porque en CRO cada punto de fricción cuesta sesiones y dinero, y la mayoría se puede medir antes de tocar el diseño.
¿Cómo aplicar Embudo de conversión en mi proyecto?
Lo primero es mapear el embudo con datos de uso. En Netbulb revisamos Embudo de conversión en una auditoría de conversión priorizada por impacto y coste de arreglo.
"En marketing moderno cada concepto es una pieza del sistema. Aplicar Embudo de conversión de forma aislada rara vez funciona. La fuerza está en la orquestación de todas las señales." Jorge Sánchez Mosquete · CEO Netbulb