Auditoría de cartera
Marcas, su audiencia, su revenue y su {obj}.
Agencia Branding · B-002 · Estrategia & Posicionamiento
Arquitectura de marca
Cuántas marcas y para qué. Roles, nombres y jerarquía para que la cartera no se pise ni confunda.
Dos marcas que compiten entre sí no dan más opciones: dan menos marca.
Que es y para quien
Una cartera de marcas con roles que no se pisan.
Auditoría, roles, jerarquía, nomenclatura y transición. Lee la guía completa de Branding para el contexto teórico.
La mayoría de las carteras de marca se han hecho por acquisitions, no por diseño. El resultado es un mapa donde nadie sabe qué marca manda en qué mercado, dos marcas compiten por el mismo cliente y la empresa paga dos veces el coste de construir reconocimiento.
Va dirigido a grupos empresariales, a empresas con varias líneas y acompañías que han compradocrecido rápido. Entregamos la auditoría de cartera, la definición de rol de cada marca, la jerarquía con sus reglas, la nomenclatura del portfolio y el plan de transición con el calendario.
- Grupos empresariales con marcas heredadas de acquisitions.
- Empresas multicanal que venden el mismo producto en varias marcas.
- Startups con marca principal y marcas de producto.
- Consultoras con servicios que se confunden entre sí.
Que incluye
Seis piezas de una cartera ordenada.
Auditoría, roles, jerarquía, nomenclatura y transición.
Roles de marca
Qué representa cada marca y a quién no habla.
Jerarquía
Relación entre marcas, submarcas y {entregable}.
Nomenclatura
Reglas de nombre, sufijos y denominaciones.
Plan de transición
Qué se fusiona, se renombra o se retira, y cuándo.
Reglas de marca
Cómo se aplican las normas entre marcas {plazo}.
Trazabilidad
Cada decisión tiene un motivo.
De la auditoría a la propuesta de valor, con el criterio de marca escrito y medido.
- Decisión, criterio y alternativa descartada de el solapamiento que más revenue cuesta
- Propuesta de valor y prueba que la sostiene
- Prioridad de la categoría y su la arquitectura con su plan de transición
- Métrica de marca y su evolución en 10 semanas
Como funciona
El ciclo de una marca bien definida.
Cinco pasos desde el contexto hasta la propuesta.
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01
Contexto
Se analiza el mercado, la competencia y el solapamiento que más revenue cuesta real de la empresa.
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02
Diagnóstico
Auditoría de lo que la marca dice hoy y de lo que la gente recuerda.
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03
Propuesta
Posicionamiento, propuesta de valor y la arquitectura con su plan de transición con sus alternativas.
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04
Validación
Contraste con el público objetivo y con el negocio en 10 semanas.
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05
Guía
Decisiones de marca escritas para que el equipo las aplique.
Una marca sin una frase que la defina acaba teniendo tres. La que cuenta la dirección, la que cuenta el comercial y la que ve el cliente.
Como trabajamos
De decidir cosas sueltas a tener una marca con criterio.
Contexto, diagnóstico, propuesta, validación y guía.
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Auditoría de marca
Percepción, competencia, propuesta de valor y el solapamiento que más revenue cuesta.
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Estrategia de marca
Posicionamiento, audiencia, territorio y motivo.
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Propuesta de valor
Promesa, prueba y motivo para creérsela.
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Validación
Contraste con el equipo, los clientes y los datos.
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Documento de marca
Decisiones y criterio de aplicación.
Donde rinde
Tres carteras que dejaron de pisarse.
El mismo trabajo sobre grupos con estructuras distintas.
Cuatro marcas vendían lo mismo a tres clientes.
Roles y jerarquía: +22% de ingresos cruzados y 0 solapamientos.
Marca y marca Outlet compitiendo en el mismo cliente.
Arquitectura con reglas por canal: +14% de margen y -9% de canibalización.
Seis marcas de producto sin criterio.
Naming y jerarquía. El equipo comercial vende 6 productos con una sola historia.
Sectores
Donde ya lo hemos montado.
Ecommerce
SaaS B2B
Servicios profesionales
Formación
Turismo
Finanzas
Salud
Inmobiliario
Retail
Media
ONG
Consultoría
Nos hicieron decidir qué marcas NO existían. Fue lo más difícil y lo más rentable del proyecto.
Oriol T.
CEO
Reseña verificada en Google
4,9/5 · 108+ opiniones.
¿Cuánto tarda en verse resultados?
De 8 a 10 semanas para la arquitectura y el plan. La transición se ejecuta en 6 a 12 meses, con comunicación por fases.
¿Qué incluye exactamente?
Auditoría de cartera, roles de marca, jerarquía con sus reglas, nomenclatura del portfolio, plan de transición con calendario y reglas de aplicación entre marcas.
¿Necesito algo previo?
Acceso a los datos de revenue y margen por marca, a las quejas de clientes y a los materiales actuales.
¿Cómo se mide el resultado?
Con revenue por marca, solapamiento de audiencia, ingresos cruzados y reconocimiento por marca.
¿Cada cuánto se revisa?
Semestral, con revisión del portfolio y de las marcas nuevas.
¿Cuántas marcas puede tener una empresa?
Tantas como roles distintos needing justifícada. En la práctica, más de tres o cuatro marcas para una empresa mediana casi siempre indica falta de criterio: se están انواع de marca para tapar una estrategia que no estaba definida. Si dos marcas hablan al mismo cliente con la misma promesa, sobran.
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