Mapa del mercado
Segmentos, tamaño estimado y actores por tamaño, con su fecha.
Agencia Data Analytics · D-021 · Estrategia & Datos
Análisis de competencia y mercado
Dónde está el mercado y qué parte sigue vacía. Mapa del sector, peso estimado de cada competidor, huecos de cobertura y tamaño de la oportunidad antes de decidir.
Tu competencia no es solo la que te quita clientes: es la que ya ocupa el hueco que ibas a abrir.
Que es y para quien
Un mapa del mercado, no un dossier de rivales.
Sector, peso por competidor, huecos y tamaño de la oportunidad. Lee la guía completa de Data y Analisis para el contexto teórico.
Listar cinco competidores y quedarse con la duda de qué hacer con la lista no es un análisis. Un análisis de competencia útil responde a una pregunta concreta: qué parte del mercado está libre, cuánto pesa cada rival y qué entrada tiene sentido con tu oferta y tu presupuesto. Eso no sale de rastrear webs, sale de estimar el peso real de cada actor, cruzar el mapa de cobertura con la demanda real y poner números al hueco que queda.
Va dirigido a equipos que van a lanzar, reposicionar o entrar en un sector nuevo y no saben si el hueco existe de verdad. Entregamos el mapa del sector con sus segmentos, el share of search y de voz estimado por competidor, la matriz de posicionamiento, el mapa de oportunidades con su tamaño en demanda y una recomendación de por dónde entrar. Es un trabajo de datos y de mercado. Si lo que necesitas es que te avisen cuando un competidor lance algo nuevo, eso es el monitor de competencia SEO.
- Startups que entran en un sector y no saben si hay hueco.
- Marcas que reposicionan y necesitan ver el mapa completo.
- Agencias que cualifican un mandate de mercado.
- Equipos de Growth que priorizan donde invertir el trimestre.
Que incluye
Seis piezas para decidir dónde competir.
Mapa del sector, peso por rival, cobertura, huecos y plan de entrada.
Share of search
Peso estimado de cada competidor en consultas y topics.
Share of voz
Presencia estimada de cada marca en el sector y su límite.
Matriz de posicionamiento
Ejes de precio, oferta y autoridad con la posición de cada actor.
Mapa de oportunidades
Huecos de cobertura con su demanda y su dificultad.
Plan de entrada
Dónde competir, con qué oferta y con qué inversión.
Trazabilidad
Cada decisión tiene un dato detrás.
De la pregunta de negocio al dato que la responde, con la fuente y la fecha a la vista.
- Pregunta de negocio, fuente y fecha que definen la pregunta de mercado que gobierna la decisión
- Métrica, definición y responsable asignados en el mapa de competencia con las oportunidades priorizadas
- Decisiones tomadas con cada lectura
- Plazo de entrega en cinco semanas
Como funciona
El ciclo de una decisión basada en datos.
De la pregunta al dato y del dato a la acción.
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01
Pregunta
Se define la pregunta de mercado que gobierna la decisión y la decisión que depende de ella.
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02
Fuente
Se revisa el mapa de competencia con las oportunidades priorizadas y la calidad real de sus datos.
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03
Definición
Se escribe la métrica, su fórmula y su propietario.
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04
Lectura
Se interpreta el dato sin deformarlo y se contrasta con el negocio.
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05
Acción
Se decide, se ejecuta y se mide el efecto en cinco semanas.
Un tablero lleno de métricas que nadie decide cambiar es un archivo caro, no una herramienta de gestión.
Como trabajamos
De preguntas sueltas a un sistema de decisión.
Auditoría, modelo, métricas, prioridades y ritmo de revisión.
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Auditoría de datos
Qué datos existen, dónde viven y con qué calidad.
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Mapa de decisiones
Las preguntas del negocio y el dato que responde a cada una.
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Modelo de métricas
Definiciones, fórmulas y propietarios asignados en el mapa de competencia con las oportunidades priorizadas.
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Priorización
Qué se mide primero y con qué retorno.
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Ritmo de revisión
Cadencia de lectura con responsables y decisiones en cinco semanas.
Donde rinde
Tres mercados donde el hueco estaba en otro sitio.
El mismo trabajo sobre mercados con dinámicas opuestas.
Entraban en un sector con tres competidores consolidados.
El hueco real estaba en el segmento medio: 40% de la demanda sin cubrir.
Querían competir por precio en un sector de márgenes mínimos.
El mapa mostró margen en la categoría secundaria y un rival sin cobertura.
Atracción local con tres operadores en el mismo destino.
El análisis señaló la temporada y el canal con menos competencia y más demanda.
Sectores
Donde ya lo hemos montado.
Ecommerce
SaaS B2B
Retail
Marketplace
Turismo
Finanzas
Salud
Formación
Inmobiliario
Media
Agencias
ONG
Nos dejaron un mapa y una decisión, no un informe de ochenta páginas.
Marta L.
Directora de Marketing
Reseña verificada en Google
4,9/5 · 156+ opiniones.
¿Cuánto tarda en verse resultados?
De cuatro a cinco semanas para el primer mapa completo. La lectura provisional del sector se entrega en la segunda semana, cuando ya hay datos suficientes para no afirmar de más.
¿Qué incluye exactamente?
Mapa del mercado con sus segmentos, share of search y share of voz por competidor, matriz de posicionamiento competitivo, mapa de oportunidades con su demanda y dificultad, y plan de entrada con la recomendación final.
¿Necesito algo previo?
Tu definición del mercado objetivo, los competidores que ya conoces y, si existen, tus datos de tráfico o de revenue por canal para contrastar la estimación.
¿Cómo se mide el resultado?
Con el share of search de tu marca frente a la estimación del sector, el número de oportunidades priorizadas que llegan a activarse y el impacto en el pipeline de los meses siguientes.
¿Cada cuánto se revisa?
Semestral, con refresco de los datos de share of search y lectura de las oportunidades que siguen abiertas.
¿En qué se diferencia de monitorizar a la competencia?
El trabajo y el objetivo son distintos. Monitorizar a la competencia es vigilar: qué páginas publica un rival, cuándo cambia su contenido y qué keywords empieza a posicionar. Un análisis de competencia y mercado hace lo contrario: mira el sector completo, estima cuánto pesa cada actor y calcula dónde queda la demanda sin cubrir. Si lo que necesitas es enterarte de los movimientos de un competidor, el monitor de competencia SEO es la herramienta adecuada; si lo que necesitas es decidir dónde entrar, este es el trabajo.
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