Mapa de palabras clave
Semilla, coincidencia amplia y de frase por referencia.
Agencia SEM · M-011 · Microsoft & Amazon
Amazon Ads · Sponsored Products
Vender donde ya compran. Putos de referencia, bidding por posicion y control de stock.
En Amazon, la posicion de compra se gana con el precio y se/defiende con la puja: las dos cosas importan.
Que es y para quien
El canal donde el cliente ya quiere comprar.
Referencias, coincidencia de palabras clave, bidding por posicion y stock. Lee la guía completa de Performance para el contexto teórico.
En Sponsored Products, la pujas ocurre por posicion y por precio. Si tu referencia pierde el carro, no hay nada quelauches que arreglar. Por eso el trabajo empieza por la ficha, el precio y el stock, y solo despues por la puja.
Va dirigido a marcas que ya venden en Amazon y quieren defender su cuota de voz. Entregamos el mapa de palabras clave, la estrategia de bidding, el control de stock y la lectura de performance por referencia.
- Marcas con ventas en Amazon que ven caer cuota de voz.
- Marketplaces con catalogos grandes.
- Ecommerce que vende por referencia y quiere defender su marca.
- Agencias que gestionan cuentas de marketplace.
Que incluye
Seis piezas de un Sponsored Products rentable.
Palabras clave, bidding, referencias, stock, creatividades y medicion.
Bidding por posicion
Top of search y rest of search con pujas separadas.
Control de referencia
Presupuesto solo donde la referencia vende con margen.
Creatividades
Titulos de banner, imagenes y contenido de la ficha.
Stock y pricing
Reglas de pausada por rotura y por variacion de precio.
Performance por ASIN
Ventas, cuota de voz y margen por referencia.
Trazabilidad
Cada clic y cada venta, con su origen.
El detalle por palabra clave y por unidad de negocio, no el promedio de la campana.
- Impresiones, clics y venta por termino y por ASIN
- Cambios de puja o de creatividade con su justificacion
- Coste por acquisition y margen real por referencia
- Rutas de venta asistida que no aparecen en el ultimo clic
Como funciona
El ciclo de un canal de retail media.
De la visibilidad del producto a la venta atribuida.
-
01
Catalogar
Alta de referencias con atributos, imagenes y stock reales.
-
02
Activar
Campanas de patrocinio y de display con la intencion de compra definida.
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03
Cazar
Defensa de marca, conquesta de competencia y perfiles de buyers.
-
04
Medir
Ventas por ASIN, no solo clics. Lo que cuenta es la pieza que se vende.
-
05
Ajustar
Pujas por margen, no por ROAS, y limpieza de referencias que no venden.
En retail media manda el margen de la referencia, no el ROAS agregado de la cuenta.
Como trabajamos
Del catálogo al resultado vendible.
Marketplace, catalogos y margen en el mismo plan.
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Auditoria de catalogo
Atributos, imagenes, titulos y stock por referencia.
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Estrategia por tipo
Patrocinio de productos, display de marca y conquesta.
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Implementacion
Campanas, segmentos, pujas y reglas de presupuesto.
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Medicion
Ventas, margen y discounted sales por referencia y por campana.
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Escalado
Mas inversion en las referencias que venden con margen.
Donde rinde
Tres catalogos que defendieron su cuota.
El mismo trabajo con referencias distintas.
Sin keywords de marca, los competidores ocupaban el carro.
Mapas de coincidencia y pujas por posicion: +34% de ventas organicas.
Campanas activas con referencias sin stock.
Reglas de pausada por stock es recuperacion del 71% de la cuota perdida.
Todo el bidding en top of search.
Separacion por posicion es mejor ROAS y mejor volumen.
Sectores
Donde ya lo hemos montado.
Ecommerce
Servicios profesionales
SaaS B2B
Marketplaces
Turismo
Inmobiliario
Formacion
Salud
Finanzas
Turismo
Agencias
Marketplaces
Nos taste bien el dato de las referencias y el stock. El resto fue ajustes finos.
Bruno A.
Marketplace Manager
Reseña verificada en Google
4,9/5 · 280+ opiniones.
¿Cuánto tarda en verse resultados?
De 3 semanas de analisis y ajuste continuo segun el stock y el precio.
¿Qué incluye exactamente?
Mapa de palabras clave, bidding por posicion, control de referencias, creatividades, reglas de stock y performance por ASIN.
¿Necesito algo previo?
Acceso a Amazon Ads, al informe de busqueda y a los datos de stock y margen.
¿Cómo se mide el resultado?
Con ventas atribuidas, cuota de voz, TACOS y margen por referencia.
¿Cada cuánto se revisa?
Semanal, porque el precio y el stock cambian cada dia.
¿Cuanto cuesta entrar en el top de search?
Depende de la competencia de la referencia y de su margen. Con margen bajo, entrar en la posicion 1 suele no compensar. El cálculo se hace con el margen unitario, no con el CPC.
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