Segmentos de compradores
Por categoria, marca y comportamiento de compra.
Agencia SEM · M-012 · Microsoft & Amazon
Amazon Ads · Sponsored Display
Defensa de marca y conquesta de competencia. Targeting de compradores, categorias y productos similares.
La defesa de marca en Amazon es barata: el coste de que te compren es mayor.
Que es y para quien
Defender el nombre en el marketplace.
Segmentos de compradores, de competencia y de productos similares. Lee la guía completa de Performance para el contexto teórico.
En Amazon, hay una diferencia entre vender y que te vendan. Los anunciantes deDisplay compran los espacios de la categoria donde tu marca tambien aparece. Si no estas, el cliente ve a la competencia con el mismo producto en la misma pagina.
Va dirigido a marcas con venta relevante en el marketplace. Entregamos el plan de segmentos, las creatividades, el presupuesto por defensa o conquesta y la lectura de incremental.
- Marcas con alta venta en Amazon que ven competencia en su ficha.
- Categorias disputadas con muchos anunciantes activos.
- Ecommerce que quiere aparecer en paginas de productos similares.
- Agencias que gestionan defense de marca en marketplaces.
Que incluye
Seis piezas de un Sponsored Display util.
Segmentos, creatividades, presupuesto, exclusiones, frecuencia y medicion.
Conquista de competencia
Productos similares y marcas de la competencia.
Creatividades
Titulos, imagenes y mensajes por tipo de segmento.
Presupuesto por objetivo
Defensa de marca, conquesta y recomendacion separados.
Exclusiones
Propias referencias y productos sin stock.
Medicion
Venta incremental, share of voice y ventas asistidas.
Trazabilidad
Cada clic y cada venta, con su origen.
El detalle por palabra clave y por unidad de negocio, no el promedio de la campana.
- Impresiones, clics y venta por termino y por ASIN
- Cambios de puja o de creatividade con su justificacion
- Coste por acquisition y margen real por referencia
- Rutas de venta asistida que no aparecen en el ultimo clic
Como funciona
El ciclo de un canal de retail media.
De la visibilidad del producto a la venta atribuida.
-
01
Catalogar
Alta de referencias con atributos, imagenes y stock reales.
-
02
Activar
Campanas de patrocinio y de display con la intencion de compra definida.
-
03
Cazar
Defensa de marca, conquesta de competencia y perfiles de buyers.
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04
Medir
Ventas por ASIN, no solo clics. Lo que cuenta es la pieza que se vende.
-
05
Ajustar
Pujas por margen, no por ROAS, y limpieza de referencias que no venden.
En retail media manda el margen de la referencia, no el ROAS agregado de la cuenta.
Como trabajamos
Del catálogo al resultado vendible.
Marketplace, catalogos y margen en el mismo plan.
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Auditoria de catalogo
Atributos, imagenes, titulos y stock por referencia.
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Estrategia por tipo
Patrocinio de productos, display de marca y conquesta.
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Implementacion
Campanas, segmentos, pujas y reglas de presupuesto.
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Medicion
Ventas, margen y discounted sales por referencia y por campana.
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Escalado
Mas inversion en las referencias que venden con margen.
Donde rinde
Tres defensas de marca que funcionaron.
El mismo trabajo con estrategias distintas.
Sus principales competidores ocupaban todas las paginas de categoria.
Campana de defensa con creatividades propias: +18% de venta incremental.
Display gastaba en referencias sin stock.
Reglas de stock y presupuesto por referencia: ROAS de 4,1x.
Conquista sobre productos similares sin mensaje propio.
Segmentos de compradores y titulos por comparable: CPA un 31% menor.
Sectores
Donde ya lo hemos montado.
Ecommerce
Servicios profesionales
SaaS B2B
Marketplaces
Turismo
Inmobiliario
Formacion
Salud
Finanzas
Turismo
Agencias
Marketplaces
El Display de Amazon es el unico sitio donde puedes aparecer justo en la pagina de tu competidor.
Rosa M.
Amazon Manager
Reseña verificada en Google
4,9/5 · 280+ opiniones.
¿Cuánto tarda en verse resultados?
De 2 semanas de preparacion y 4 semanas de lectura por estrategia.
¿Qué incluye exactamente?
Auditoria, segmentos de compradores, conquesta, creatividades, presupuesto por objetivo, exclusiones y medicion.
¿Necesito algo previo?
Acceso a Amazon Ads y a los informes de negocio.
¿Cómo se mide el resultado?
Con venta incremental, share of voice y TACOS.
¿Cada cuánto se revisa?
Mensual.
¿Display o Sponsored Products?
Products trabaja con la busqueda dentro de la referencia y Display con la navegacion entre productos. Si el cliente ya busca tu marca, Products; si lo descubres en una pagina de comparativa, Display.
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Cuentanos tu marketplace.
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