Para muchos sitios web pequeños o emergentes, posicionarse en los primeros resultados de Google puede ser una tarea ardua y llevar mucho tiempo.
La competencia por palabras clave populares es feroz, y los grandes jugadores suelen ocupar los primeros lugares.
Sin embargo, existe una estrategia que te permite captar tráfico orgánico sin depender directamente de los rankings de Google.
Cómo captar tráfico orgánico sin depender del posicionamiento en Google
Pero ¿y si te dijera que existe una manera de obtener tráfico orgánico de búsqueda sin necesidad de ocupar los primeros puestos en Google? Aquí es donde entra en juego lo que llamamos {tráfico de búsqueda de segunda mano}.
Tráfico de búsqueda de segunda mano: una táctica inteligente
Captar tráfico orgánico sin depender del posicionamiento en Google implica utilizar una táctica en la que, en lugar de competir por las primeras posiciones, aprovechas las páginas que ya están bien posicionadas.
Estos sitios pueden no ser tus competidores directos, pero están recibiendo tráfico de las palabras clave que tú también deseas.
La estrategia consiste en aparecer en estas páginas de terceros, lo que te permite beneficiarte de su tráfico sin necesidad de que tu propio sitio alcance los primeros lugares.
Esto se basa en un principio clave del marketing: estar donde está tu audiencia. Para ello, necesitas seguir estos pasos esenciales:
- Identifica a tu audiencia ideal.
- Descubre dónde pasan el tiempo en internet.
- Promociona tu producto o servicio en esos espacios.
Aplicación de esta estrategia en SEO
Cuando hablamos de SEO (optimización para motores de búsqueda), el enfoque tradicional es posicionar tu propio sitio web para ciertas palabras clave. Sin embargo, en muchos casos, los sitios que ya ocupan los primeros lugares no son necesariamente tus competidores directos, sino páginas que ofrecen listados o reseñas.
Un buen ejemplo sería las páginas de recomendaciones de productos o servicios, como listas de «los mejores restaurantes» o «las mejores herramientas de marketing».
Ejemplo práctico:
Supón que eres una agencia SEO en Cáceres y buscas atraer clientes que busquen «las mejores agencias SEO en Cáceres». La competencia directa por esta palabra clave puede ser difícil, ya que directorios locales o páginas de recomendaciones pueden ocupar los primeros lugares.
En lugar de centrarte solo en posicionar tu propio sitio, puedes contactar con blogs locales de marketing o directorios empresariales que ya están bien posicionados para esa búsqueda y solicitar que incluyan tu agencia en sus listas o reseñas de «mejores agencias SEO en Cáceres».
Esto te permitirá captar tráfico orgánico sin depender exclusivamente de tu posicionamiento en Google, aprovechando el trabajo SEO de esos sitios bien establecidos.
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Posicionarse indirectamente: cómo funciona el «tráfico de búsqueda de segunda mano»
Esta estrategia de aparecer en sitios de terceros que ya están bien posicionados en Google se conoce como tráfico de búsqueda de segunda mano. Es un concepto similar al popular «SEO de barnacle«, que consiste en «adherirse» a webs más grandes o más establecidos que ya están bien posicionados.
Lo que queremos lograr es que, en lugar de centrar todos nuestros esfuerzos en posicionar nuestro sitio, intentemos estar presentes en aquellos lugares que ya están capturando el tráfico que deseamos.
¿Por qué otras webs te incluirían?
La pregunta clave es: ¿qué ganan estas páginas mencionando tu negocio?. Una respuesta clara es el dinero. Las colaboraciones pagadas son una forma común de conseguir ser mencionado en sitios bien posicionados. Estos acuerdos pueden incluir comisiones de afiliados, tarifas fijas o intercambios dentro de asociaciones más amplias.
No obstante, también es posible aparecer de forma gratuita. Si tu propuesta aporta valor a la página en cuestión o encaja perfectamente con su contenido, algunos propietarios de sitios pueden incluirte sin necesidad de pago.
Ejemplo: Si tu empresa organiza un evento destacado, como una conferencia o taller relevante para un sector específico, puedes solicitar ser incluido en listas de eventos recomendados. De hecho, esto te dará gran visibilidad.
Cómo encontrar oportunidades de tráfico de segunda mano con herramientas de SEO
El proceso para aplicar esta estrategia puede ser bastante simple si utilizas herramientas SEO. Aquí te explico cómo hacerlo paso a paso:
- Analiza a tu competidor: Introduce el sitio web de tu competidor en una herramienta como Ahrefs, SE Ranking, SEMrush...
- Examina los backlinks: Navega al informe de «vínculos de retroceso» para ver qué páginas están enlazando a tu competidor.
- Aplica filtros: Filtra las páginas de referencia que tienen un alto volumen de tráfico.
Estas páginas no solo están mencionando a tus competidores, sino que también podrían estar generando una buena cantidad de tráfico de búsqueda. Si logras que te mencionen en esas mismas páginas, podrías atraer una parte del tráfico relevante.
Piensa más allá de tu nicho
No te limites solo a temas directamente relacionados con tu negocio. Algunas páginas que generan tráfico pueden no estar enfocadas específicamente en tu sector, pero pueden incluir contenido relacionado que menciona a tus competidores. Esto abre una oportunidad para que tu negocio también sea mencionado, capturando tráfico que no habrías considerado inicialmente.
Ejemplo:
Supongamos que tu cliente es una marca de equipos de senderismo. Naturalmente, las palabras clave como «mejores botas de senderismo» o «equipamiento para trekking» serán el foco principal de su estrategia SEO, pero la competencia en esos términos es feroz. Aquí es donde pensar fuera de tu nicho directo puede marcar la diferencia.
🚀 La estrategia
En lugar de limitarte a aparecer solo en sitios relacionados con el senderismo o el trekking, puedes buscar oportunidades en blogs de estilo de vida saludable, páginas de viajes o incluso sitios de bienestar mental. Por ejemplo, muchas personas que practican senderismo están interesadas en el bienestar físico y mental, y es común que estos temas se entrelacen.
Busca artículos que hablen sobre temas como «cómo reducir el estrés a través de actividades al aire libre», o «beneficios de las escapadas en la naturaleza». Si consigues que mencionen tus productos en esos artículos, tu marca puede beneficiarse del tráfico de lectores que tal vez no estaban buscando equipos de senderismo en un primer momento, pero que ahora ven tu marca como una solución para sus necesidades de bienestar y escapadas a la naturaleza.
📝 Resultado: Esta estrategia te permitirá capturar tráfico cualificado de personas que, aunque no estaban buscando directamente productos de senderismo, están interesadas en actividades que tu marca puede facilitar, ampliando así el alcance de tu negocio más allá de los canales tradicionales y directamente competitivos.
En Definitiva…
Captar tráfico de búsqueda sin posicionarte directamente en Google es totalmente posible si sabes cómo aprovechar las oportunidades que ya existen en la web. El tráfico de búsqueda de segunda mano te permite aparecer en páginas que ya están bien posicionadas, aprovechando el trabajo SEO que otros ya han hecho.
No te obsesiones solo con posicionar tu propio sitio en los primeros lugares de Google. Aprovecha las páginas que ya están ahí y encuentra formas de aparecer en ellas. Con una estrategia bien planificada, podrías conseguir resultados más rápidos y efectivos que tus competidores.
