Publicidad en LinkedIn ADS

¿Qué es LinkedIn Ads? Definición y cómo las empresas pueden conectar con profesionales de alto nivel y oportunidades inigualables

Probablemente sepas que LinkedIn es uno de los mejores lugares para llegar al mercado empresarial. La red tiene casi 950 millones de usuarios y es la más confiable de todos los sitios de redes sociales.

Quizás actualmente estés usando LinkedIn para reclutar talentos. Pero, ¿de qué otra manera podría beneficiarse su servicio al llegar a esta audiencia? Si los empresarios forman parte de su mercado objetivo, puede utilizar los anuncios de LinkedIn para atraer tráfico a su sitio y generar ventas. A continuación te mostramos los puntos a tratar:

• ¿ Qué es el marketing de LinkedIn ?
• Cuándo y por qué utilizar anuncios de LinkedIn
• ¿Cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn? Cómo producir anuncios de LinkedIn Anuncios de LinkedIn
• Buenas prácticas
• Acércate a tus objetivos

¿ Qué es el marketing de LinkedIn?

Si no pasas mucho tiempo en LinkedIn, es posible que no lo reconozcas con anuncios. Si has iniciado sesión y visitas tu página de inicio de LinkedIn, los verás en tu feed.

Mezcladas con publicaciones y actividad de personas y empresas que sigues, verás publicaciones discretas marcadas como «promocionadas». Se trata de anuncios pagados de LinkedIn en forma de publicaciones patrocinadas o anuncios en el feed.

Los anuncios de LinkedIn aparecen como tweets «promocionados», como este de Trello.

Los anuncios basados ​​en texto e imágenes también aparecen en la mejor parte de la pantalla cuando accede al sitio web mediante una computadora. Por último, los anuncios suelen enviarse directamente a su bandeja de entrada como correo electrónico patrocinado.

Anuncios como este de Full Sail aparecen en la columna de la derecha cuando accedes a LinkedIn desde un dispositivo de escritorio.

LinkedIn Marketing hace llegar su mensaje a las personas a las que realmente se dirige, incluso si no comparte una conexión. Porque se parece mucho a los anuncios de Facebook o Instagram.

Lo que diferencia a las audiencias de LinkedIn de otras plataformas es la mentalidad. Cuando utilizan LinkedIn, las personas piensan en sus tareas o su negocio.

Cuándo y por qué utilizar anuncios de LinkedIn

Si está promocionando servicios o productos de empresa a empresa (B2B) o profesionales, este puede ser el momento en que las personas respondan mejor a sus mensajes. Es por eso que los anuncios de LinkedIn son populares para promocionar servicios y productos B2B y de expertos.

¿Quién utiliza los anuncios de LinkedIn?

Los anuncios de LinkedIn son una excelente opción para:

• Servicios financieros
• Aplicaciones de rendimiento
• Formación de expertos
• Talleres y seminarios
• Curso experto
• Software de gestión
• Servicios de contabilidad
• Servicios de asistente virtual
• Empresas de marketing
• Programas de posgrado
• Diseñadores web
• Profesionales
• Servicios expertos

¿Qué objetivos pueden ayudarte a alcanzar los anuncios de LinkedIn?

Si realiza marketing para organizaciones o clientes comerciales, LinkedIn Ads puede ayudarle a alcanzar objetivos como:

• Aumentar el conocimiento de su marca
• Consigue vistas para tu vídeo promocional
• Adquiere tráfico hacia tu mejor material web
• Desarrolla tu autoridad
• Registrar nuevos clientes potenciales
• Hacer ventas

¿Cuándo son los anuncios de LinkedIn una gran opción?

Debido a que las personas tienen una mentalidad de servicio mientras usan la plataforma, estos anuncios son una excelente opción cuando desea atraer personas a la mensajería de su servicio, ya sea que implique ver un video corto de marketing, ver un enlace o registrarse para una prueba gratuita.

¿Cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn?

El precio de los anuncios de LinkedIn se subasta, por lo que no hay tarifas fijas. Sin embargo, usted tiene el control de sus cotizaciones y gastos generales.

Usted realiza una oferta cuando lanza su campaña, al igual que otros anunciantes que desean llegar exactamente al mismo público objetivo. Cuanto más alto sea el mercado objetivo preferido, más deberá ser su cotización para que se vea su anuncio. Si ha comprado anuncios de Google anteriormente , este proceso lo reconocerá.

También establecerás una meta cuando hayas establecido tu plan, y esto determinará por qué eventos pagarás. Por ejemplo, si configura un proyecto con el objetivo de ver el sitio, solo pagará cuando alguien haga clic en el enlace de su anuncio.

Seleccionará uno de los 7 objetivos cuando configure una campaña:

• Conocimiento de marca : dé a conocer su artículo, servicios u organización.
• El sitio va a : Pague solo cuando alguien visite su sitio web o página de destino.
• Compromiso : pague cuando a alguien le guste, se dé cuenta, comparta, haga clic en su página de destino o siga su LinkedIn.
• Vistas de video : pague cuando las personas vean su anuncio de video.
• Generación de leads : Capta leads con un formulario de LinkedIn.
• Conversiones del sitio : capture clientes potenciales en su sitio.
• Candidatos de empleo : dirija a los candidatos a sus vacantes de empleo.
• Talent Leads : este objetivo se relaciona específicamente con la contratación de anuncios.

Por lo general, los anuncios de LinkedIn son una de las mejores ofertas de la web. La inversión publicitaria típica en LinkedIn es de 4,50 euros por clic, 5,89 euros por cada 1.000 impresiones y 0,90 euros por envío

Puede administrar su gasto general estableciendo un presupuesto diario para sus anuncios. El sistema intentará comprar anuncios para usted a la tasa de oferta que haya establecido hasta alcanzar su plan de presupuesto óptimo.

El plan de gasto mínimo es de 10€ por día, lo que sugiere que por una tarifa rentable muy alta, puede comenzar a evaluar ciertos anuncios para ver cómo funcionan para usted. Es un gran concepto comenzar con el plan de presupuesto mínimo hasta que haya probado varios formatos publicitarios para ver cuál funciona bien para su negocio.

Cómo crear anuncios de LinkedIn

Puede crear sus propios anuncios de LinkedIn o trabajar con un supervisor de campaña para que le ayude a desarrollarlos. Estos son los pasos para producir sus propios anuncios.

Configurar el administrador de campañas

El primer paso es crear una cuenta de campaña. Desde su página de inicio de LinkedIn, simplemente haga clic en el área de «trabajo» y luego seleccione «Promocionar» o acceder directamente https://business.linkedin.com/es-es/marketing-solutions/ads . Se te pedirá que comience a crear su cuenta.

Elige un objetivo

Cuando estés en el panel principal, pulsa en el botón «crear» y empezarás a crear la publicidad de linkedin:

Pon los nombres de la campaña correspondiente y selecciona un objetivo, de esta manera te ayudará a identificar tanto el coste como el contenido de su publicidad.

¿Qué crees que sucederá como resultado de tu publicidad? Es posible que esté intentando aumentar el reconocimiento de su nombre en su mercado, crear una lista de correo o registrar usuarios para una prueba completamente gratuita de su software.

Tu objetivo debe dar forma a todo lo relacionado con tu anuncio, desde los gráficos y el texto que elija hasta la audiencia a la que se dirige, por lo que primero deberás configurarlo.

Definir un mercado / público objetivo

Existen algunas excelentes alternativas de orientación para elegir, que incluyen:

• tamaño de la empresa
• nombre de la empresa
• Escuelas miembros
• Intereses de los miembros
• Grupos de miembros
• Capacidades
• Título del trabajo
• Edad de la tarea

Si actualmente no tiene una idea clara de su público objetivo, esta área puede parecer frustrante.

Responde las preguntas una por una para elegir el mejor público objetivo.

Si analiza las inquietudes una por una, debería obtener una descripción clara de su mercado objetivo. Mire la ubicación del pronóstico en el lado derecho de la pantalla para ver cómo sus opciones impactan el tamaño de su mercado y las posibles tasas de clics (CTR).

Cuando haya creado un mercado objetivo que se adapte a su negocio, espere como plantilla de diseño para poder reutilizarlo al producir su próximo anuncio.

Poco a poco podrás evaluar diferentes parámetros de segmentación para encontrar cuál funciona mejor para tu servicio.

Elija el formato de su anuncio de LinkedIn

LinkedIn ofrece cuatro formatos de anuncios que puedes mezclar y combinar para adaptarlos mejor a tus objetivos.

• Las publicaciones patrocinadas aparecen en los feeds de los usuarios junto con las publicaciones de sus contactos. Este es un excelente lugar para colocar material interactivo como videos, enlaces a artículos breves, gráficos y publicaciones más extensas.
• Los anuncios son mensajes de texto patrocinados que se envían directamente a la bandeja de entrada de su contacto.
• Los anuncios dinámicos se pueden adaptar a diferentes grupos demográficos. Aparecen en la barra lateral y son especialmente útiles para invitar a nuevos fans o promocionar eventos o listas de tareas pendientes.
• Los anuncios de texto son los más sencillos y rápidos de desarrollar. Puede iniciar fácilmente un proyecto de pago por clic (PPC) o costo por impresión (CPM) en minutos.

Defina su plan presupuestario

Elija una de las tres opciones para su plan presupuestario:

• El costo por entrega (CPS) es para anuncios por mensaje.
• El gasto por clic (CPC) le permite pagar solo cuando las personas visitan una página de destino, siguen su servicio o se registran en un evento.
• El costo por impresión (CPM) es la mejor opción cuando intentas generar conciencia de marca o simplemente hacer que tu mensaje sea visto.

Cuando haya seleccionado una opción, podrá obtener una cantidad de cotización, un presupuesto diario y las fechas en las que le gustaría que se llevara a cabo su proyecto. Recuerde, siempre puede finalizar una campaña antes de tiempo si no le funciona.

Elija su tipo de oferta y monto, pero recuerde que puede cambiarlos constantemente más adelante.

No se preocupe si no sabe cuánto ofertar. El Administrador de campaña lo ayudará a elegir el monto de la oferta y le sugerirá variedades competitivas para las opciones elegidas. Puede ajustar constantemente su oferta más adelante si no le gustan los resultados que obtiene.

Tenga en cuenta que existe un monto de gracia del 20 % en torno a su presupuesto diario, lo que significa que su proyecto podría costar hasta un 20 % más por día.

Revisar y mejorar

Tan pronto como su proyecto entre en funcionamiento, podrá ver datos como impresiones generales, clics, acciones sociales y gastos.

Explore varios anuncios, segmentación, planes presupuestarios y ofertas para ver qué funciona mejor para su negocio.

Mejores prácticas de anuncios de LinkedIn

Estos consejos y métodos le ayudarán a mejorar los resultados de sus anuncios de LinkedIn.

Tamaño de la audiencia

Para optimizar su público objetivo, LinkedIn recomienda apuntar a un tamaño de audiencia de 50.000 personas o más. Si su audiencia es más pequeña que eso, cambie su configuración para hacerla más grande. Para correos electrónicos patrocinados, intente llegar a 15.000 o más.

Puede utilizar las palabras «o» y «y» para ampliar o limitar su audiencia. Por ejemplo, puede dirigirse a clientes que sean «propietarios de empresas y diseñadores web», que es una audiencia más pequeña y específica que aquellos que son «propietarios de empresas o diseñadores web».

Si permites la campaña, la función de crecimiento de audiencia del administrador se dirigirá al mercado con un crédito similar al que elijas.

También puede incluir una audiencia coincidente que se dirija a los visitantes de su sitio web o a los clientes de correo electrónico simplemente iniciando sesión en su sitio web o enviando su lista de correo electrónico.

Contenido ideal

Mantenga su material breve. En general, mucho más corto es mucho mejor.

• Tipo de archivo: Utiliza archivos en formato jpg, png o gif para tus imágenes.
• Tamaño del archivo: Asegúrate de que tus imágenes no superen los 5 MB.
• Relación dimensional de la imagen:
  • 1.91:1 para imágenes horizontales, que se verán bien tanto en computadoras como en dispositivos móviles.
  • 1:1 para imágenes cuadradas, que también funcionan en ambas plataformas.
  • 1:1.91 para imágenes verticales, diseñadas específicamente para dispositivos móviles.

Recomendaciones de Texto:

• Nombre del anuncio (opcional): Puedes usar hasta 255 caracteres para darle un nombre a tu anuncio si lo deseas.
• Titular: Limita tu titular a 70 caracteres para que sea claro y atractivo.
• Texto introductorio: Utiliza hasta 150 caracteres para destacar la propuesta de valor o el mensaje principal.
• Descripción (solo LAN): Si utilizas LinkedIn Audience Network (LAN), asegúrate de que la descripción no exceda los 70 caracteres.

Requisitos Técnicos:

• Tamaño del archivo: Mantén tus imágenes por debajo de los 5 MB.
• Dimensiones: Asegúrate de que la altura máxima no supere los 7680 píxeles, y el ancho no sea mayor de 4320 píxeles, pero no menor de 400 píxeles.

Requisitos de la URL:

• URL de la página de destino: Debes incluir una URL de destino válida.
• Prefijo de la URL: Asegúrate de que la URL comience con «http://» o «https://».
• Caracteres de la URL: No excedas los 2000 caracteres en la URL del campo de destino.

Imagen de Pantallas con Anuncios:

• Utiliza llamadas a la acción relevantes para tu contenido. Algunas opciones incluyen «Solicitar», «Descargar», «Ver presupuesto», «Más información», «Inscribirse», «Suscribirse», «Registrarse», «Unirse», «Asistir» y «Solicitar demostración».

Utilice un mensaje corto para generar interés. Cite una figura de la industria, haga una pregunta o simplemente mencione un beneficio de su servicio. Las personas pueden descubrir el resto haciendo clic en su enlace o suscribiéndose a su correo electrónico.

Proporcionar contenido beneficioso para la industria es una excelente manera de conectarse con los navegadores de Internet de LinkedIn.

Concéntrese en el punto de vista de su cliente. No les hables de tu negocio. En lugar de eso, discuta sus necesidades. Elimine la palabra «nosotros» de sus anuncios y cambie sus mensajes para utilizar más «usted».

Intente incorporar personas en sus imágenes: los rostros humanos sonrientes que hacen contacto visual con la audiencia casi siempre son una gran idea. Para anuncios dinámicos, decir sí a la alternativa de foto de perfil puede aumentar tus resultados en un 100%.

También puedes utilizar imágenes que no sean personas. Solo asegúrese de que tengan un alto contraste y sean fáciles de ver en tamaños pequeños, como en la pantalla de un dispositivo móvil. Todo el texto debe ser legible de un vistazo.

Las publicaciones patrocinadas deben parecerse lo más posible al material orgánico. Los estudios de casos son populares porque las personas disfrutan leyendo cómo otras personas en su escenario realmente resolvieron problemas. Para publicar un anuncio de estudio de caso, desarrolle una historia sobre un cliente que recibió ayuda de su servicio y vincúlelo en una publicación patrocinada con un encabezado atractivo.

Los mensajes publicitarios que llegan directamente a la bandeja de entrada del lector son más eficaces si son informales, breves y lo más directos posible. Al menos salude al lector por su nombre.

No importa qué tipo de anuncio desarrolle, asegúrese de que su llamado a la acción sea extremadamente claro. ¿Qué quiere que haga su audiencia y por qué, desde su perspectiva, debería hacerlo?

Etiqueta de información

La instalación de un fragmento de JavaScript llamado Insight Tag en su sitio web le permitirá realizar un seguimiento de sus resultados. La etiqueta permite a LinkedIn realizar un seguimiento de las acciones de los visitantes en su sitio web para que pueda ver informes mucho más detallados.

La etiqueta de información le permitirá realizar un seguimiento de las conversiones, reorientar a los visitantes del sitio web y ver otras ideas sobre cómo los visitantes de sus anuncios de LinkedIn interactúan con su marca. También le permite mejorar sus anuncios para diferentes tipos de conversiones, como compra de artículos, solicitud de demostración, suscripción al boletín informativo o prueba de aplicación de software.

Probar y editar anuncios

Por lo general, edite sus anuncios para mantenerlos actualizados, pero considere enviar anuncios nuevos exactamente al mismo público objetivo.

Las personas se sentirán más cómodas con su negocio cuando vean su mensaje con el tiempo. Probablemente haya experimentado esto como cliente: una organización que ha estado frente a usted regularmente durante meses se siente instantáneamente más confiable y estable que una organización de la que nunca antes había oído hablar.

Puede lograr el máximo si se dirige a la misma audiencia con una serie de anuncios. Por ejemplo, puedes crear cinco anuncios, cada uno de los cuales representa uno de los beneficios de tu producto. Publique cada anuncio durante 2 semanas y diríjase a la misma audiencia todo el tiempo.

Intente no publicar más de dos anuncios a la vez para poder realizar un seguimiento de los resultados fácilmente.

Consejos para sacar el máximo provecho de la publicidad en LinkedIn:

Define tu objetivo

Antes de comenzar cualquier campaña publicitaria, debes definir claramente tus objetivos. ¿Quieres aumentar la visibilidad de tu empresa, generar clientes potenciales o promover un producto específico? Establecer metas claras te ayudará a diseñar tu campaña de manera efectiva.

Segmentación precisa

LinkedIn ofrece una amplia variedad de opciones de segmentación. Puedes dirigirte a tu audiencia por ubicación, industria, cargo, nivel de experiencia y más. Aprovecha estas opciones para llegar a las personas adecuadas.

Contenido relevante

Asegúrate de que el contenido de tu anuncio sea relevante para tu audiencia objetivo. Destaca los beneficios de tu producto o servicio y muestra cómo puede resolver los problemas o satisfacer las necesidades de tu público objetivo.

Utiliza anuncios patrocinados

Los anuncios patrocinados son una forma efectiva de llegar a una audiencia más amplia. Puedes crear anuncios de texto, imágenes o videos que aparezcan en el feed de noticias de los usuarios de LinkedIn.

Prueba diferentes formatos

Experimenta con diferentes formatos de anuncios para ver cuál funciona mejor para tu negocio. Los anuncios de video suelen ser muy efectivos para generar interacción, mientras que los anuncios de texto pueden ser ideales para promociones específicas.

Presupuesto y programación

Establece un presupuesto diario o total para tu campaña y decide cuándo se mostrarán tus anuncios. LinkedIn te permite controlar tu gasto y programar anuncios en momentos estratégicos.

Realiza un seguimiento y ajusta

LinkedIn ofrece herramientas de análisis que te permiten realizar un seguimiento del rendimiento de tus anuncios. Monitoriza métricas como el CTR (porcentaje de clics) y el CPC (costo por clic) y ajusta tus campañas según los resultados.

Aprovecha el poder de los grupos

Unirse y participar en grupos relevantes de LinkedIn puede ser una forma efectiva de establecer relaciones y promover tu negocio de manera orgánica.

Mantén la consistencia de la marca

Asegúrate de que tus anuncios reflejen la identidad de tu marca. Usa colores, logotipos y mensajes coherentes para aumentar el reconocimiento de la marca.

Prueba y aprende

La publicidad en LinkedIn es un proceso continuo de prueba y aprendizaje. Experimenta con diferentes estrategias y tácticas para encontrar lo que funciona mejor para tu empresa.

Acércate a tus objetivos

Ahora que sabe cómo crear una cuenta publicitaria en LinkedIn, establecer un plan presupuestario, elegir un mercado objetivo y desarrollar anuncios eficaces, considere cómo puede utilizar eficazmente este canal de marketing para alcanzar los objetivos de su organización.

Incluso puede utilizar lo que realmente ha aprendido para desarrollar una serie de anuncios que le conduzcan hacia numerosos objetivos en diferentes mercados objetivo .

Todo lo que tiene que hacer para comenzar es decidir si desea mejorar el conocimiento de su marca, hacer crecer su lista de correo electrónico o sus seguidores en LinkedIn, o dirigir el tráfico a un seminario web, una página de destino, una prueba totalmente gratuita o una oferta de venta.