La principal diferencia que te puedes encontrar entre SEO (Optimización de motores de búsqueda) y SEM (Search Engine Marketing), es que el primero se centra en optimizar una página web para obtener tráfico de los resultados de búsqueda orgánicos y el segundo que su objetivo es obtener tráfico y visibilidad tanto de la búsqueda orgánica como de la de pago
Para que lo entiendas un poco mejor, cuando buscas algo en el buscador de Google te vas a encontrar con dos categorías en los resultados de la SERP (Search engine results page o Página de resultados del buscador). Al nicio te vas a encontrar los resultados de pago (salen el los primeros puestos y en la parte final) y los resultados de búsqueda orgánicos.
El objetivo del SEO es clasificar siempre una página web en los 🔝 primeros resultados de búsqueda orgánicos (dentro del TOP10) . Normalmente se requiere cierto tiempo para las diferentes keywords y seguramente se requiera de diferentes estrategias ya que el SEO no es una ciencia exacta.
Hay que indicar que también se puede clasificar en los primeros puestos relativamente pronto si se trabaja con keywords Long Tail SEO y con un nivel de dificultad bajo. Recordar que todo depende de la dificultad y la competencia que tenga la palabra clave a posicionar.
El SEO es donde realizas tareas en la web y fuera de la web para posicionarte en los primeros puestis y recibir tráfico 100% orgánico. En cambio, el SEM es cuando aprovechas tus campañas de ADS y obtener tráfico de los motores de búsqueda por medio de PPC
El SEM es un término amplio que incluye SEO y PPC. Pero para que te quede un poco más claro os respondemos a continuación cuáles son las principales diferencias entre SEM y SEO
SEO vs SEM: Características principales
La mayoría (cada vez menos) los términos SEO y SEM se confunden a menudo por las empresas o estudiantes que empiezan en el mundo del marketing. Son dos métodos diferentes que se utilizan para llegar al target o público objetivo cuando alguien busca algo en u n buscador (Google, Bing…).
Y es que en la mayoría de los buscadores uelen presentar dos tipos de resultados:
➡️ Resultados de pago: son aquellos que muestran cuándo una empresa paga por los clics
➡️ Resultados orgánicos: son aquellos que Google considera más relevantes para una consulta de búsqueda en particular y te muestra en la SERP
La optimización de motores de búsqueda o SEO se enfoca en optimizar una web para obtener 100% tráfico orgánico mientras que SEM consigue tráfico a través de métodos pagados PPC (Pago por clic).
Descripción general de SEO
El SEO es la práctica de aplicar diferentes técnicas para optimizar constantemente una web para clasificarla en los primeros puestos de resultados de motores de búsqueda orgánicos y no pagados (SERP) .
Para ello, se debe tener en consideración los más de 200 señales de clasificación que utiliza Google en su algoritmo (según pasan los años, el algoritmo evoluciona y dará más importancia a un método u otro).
Dicho esto, el SEO se puede dividir en cuatro tareas fundamentales: SEO ONPAGE , SEO OFFPAGE, SEO Técnico y Señales de Interacción del Usuario.
SEO ONPAGE
Aquí se optimiza la página web en torno a las palabras clave que tengas como objetivo para el buscador de Google, Bing u otros motores de búsqueda. Por ejemplo, una de las mejores prácticas de SEO en la página es incluir como mínimo la palabra clave principal en:
- Título
- Meta descripción
- URL de la página web
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SEO OFFPAGE
En el SEO OFFPAGE el objetivo es obtener señales de confianza y autoridad de otras páginas web de forma «natural». Esto implica principalmente la creación de vínculos de retroceso de alta calidad hacia tu página web.
Pero Google también puede usar otras señales fuera de la página para evaluar la autoridad de tu web, como E-A-T y si secomparte en las redes sociales.
SEO Técnico
Esta parte debe hacerse al inicio ya que es donde te aseguras que Google como otros motores de búsqueda puedan rastrear e indexar todas las páginas de tu página web. El SEO técnico también debe revisar que las páginas se carguen rápidamente, que la arquitectura de la web esté configurada correctamente, que no tengas enlaces rotos, esté correctamente el robots, XML, no tenga errores 404, configurar URL’s con parámetros en Search Console…
Señales de interacción del usuario
La forma en que los usuarios acceden e interactúan con una web ayuda a Google a comprender y entender si una página es relevante para los usuarios y si es una buena opción para la búsqueda de alguien.
Imagina que tu página tiene una alta tasa de rebote (maaaalo,jjj) eso podría ser una señal de que tu página no le está dando a alguien la respuesta a su consulta y se marcha según entra.
Entonces Google entiende que tu página no se ajusta bien a esa palabra clave, pudiendo «penalizar te» y bajar tu clasificación en el buscador o dejarte de mostrar en la primera página.
Descripción general de SEM
SEM es un término que incluye, en cierta medida SEO, pero…. además también incluye el PPC (Pay Per Click o Pago Por Clic). Y PPC es un campo amplio que cuenta con sus características propias, técnicas de optimización y muchas más cosas.
Ahora bien, en lo que se refiere a los anuncios ADS, deberás tener en cuenta:
Las ofertas
Ya sea que estés haciendo una campaña en Google Ads, Bing Ads… , los anuncios pagados en la búsqueda tienen que ver con las ofertas ya que con el PPC, pujas por una palabra clave específica y cuando alguien busca esa palabra clave, aparece tu anuncio.
La clasificación de los anuncios suele ser proporcional a la oferta de alguien. Entonces, si es el mejor postor, aparecerá por encima de todos los demás anuncios.
Y cuando alguien hace clic en tu anuncio, paga la cantidad que oferta. La cantidad que paga cuando alguien hace clic en un anuncio se conoce como costo por clic (CPC).
Nivel de calidad
Otro punto que debes tener en cuenta es el Nivel de calidad ya que es una métrica muy importante de Google Ads. Básicamente, es la forma que tiene Google de averiguar si tu anuncio es adecuado para lo que sea que esté buscando un usuario.
Google calcula el Nivel de calidad en función de una combinación de la tasa de clics, la calidad de tu página de destino y el Nivel de calidad general de tu cuenta de Google Ads. Y si tu anuncio tiene un nivel de calidad alto, obtendrás un descuento en cada clic o dicho de otra forma, pararás menos por clics.
Texto de anuncio
A la hora de redactar un anuncio , tu texto debe ser atractivo ya que es una parte ENORME de hacerlo bien
¿Por qué?
Porque eso significa que un excelente texto del anuncio = alto CTR. Y un alto CTR significa un buen nivel de calidad. Lo que significa que pagarás menos por el mismo clic.
Lo opuesto también es cierto. Si tu texto no impulsa a las personas a hacer clic, tu nivel de calidad se verá afectado y a la vez tu PPC empezarán a ser más caro.
Grupos de anuncios y administración de cuentas
Aquí es donde usa los datos en tu cuenta de Google Ads para optimizar tu inversión publicitaria.
Similitudes entre SEO y SEM
Aunque los términos son diferentes entre sí, son similares en algunos aspectos. Echemos un vistazo a estas similitudes:
- Mejora la visibilidad de la web
- Genera tráfico relevante y de calidad
- Mejora la comprensión de la audiencia
- Tanto el SEO como el SEM se utiliza la investigación de palabras clave para generar tráfico
- Requiere de optimización continua
Cuánto tiempo se tarda en ver resultados en SEO y cianto en SEM
Una de las principales diferencias entre SEO y SEM es la velocidad
El hecho es que el SEO lleva tiempo. Un montón de tiempo. Especialmente si su sitio es nuevo y aún no tiene muchos backlinks.
De hecho, un análisis de Ahrefs encontró que se tarda un promedio de 2 años en clasificar en la primera página de Google. Y muchas de las páginas de mayor rango se publicaron por primera vez hace más de 3 años.
Esto no significa que deba esperar 2 años para clasificar en Google . Si apunta a palabras clave de cola larga e implementa las mejores prácticas de SEO , puede comenzar a ver algunos resultados en unos pocos meses.
Por otro lado, si enfoca tus esfuerzos de SEM en PPC, puede comenzar a ver resultados casi instantáneamente.
Puede publicar un anuncio por la mañana y comenzar a generar tráfico y conversiones por la tarde.
Pero eso no significa que obtendrás un ROI desde el primer día. En muchos casos, puede llevar meses de pruebas y ajustes obtener un ROI positivo de PPC.
Aun así, no hay duda de que el SEM comienza a funcionar mucho más rápido que el SEO.
Cuánto cuesta el SEO y cuánto cuesta el SEM
Mucha gente se siente atraída por el SEO porque es «tráfico web gratuito«.
Y sí, no paga cuando alguien hace clic en tu web en los resultados de búsqueda orgánicos.
Pero no te equivoques: El SEO NO es gratuito. Ni siquiera cerca.
Por ejemplo, echemos un vistazo rápido a una de mis páginas que actualmente ocupa los primeros puestos en Google para «posicionamiento web Madrid«.
Actualmente me encuentro en el TOP2, que es un gran lugar para estar y tener visibilidad (dependiendo del día y mejoras puedo estar en el TOP1 o perder algo y estar en el TOP3).
Es una keywords con cierto nivel de competencia y recibo tráfico de esa palabra clave literalmente todos los días. Y no necesito hacer nada ni pagar nada para que ingrese ese tráfico.
Pero eso sí, necesité MUCHO tiempo y MUCHO esfuerzo para conseguir estar entre los primeros.
En un alto nivel, tuve que desarrollar la Autoridad de dominio de netbulb publicando constantemente contenido relevante, crear una estructura de enlaces, algo de links de pago…
Luego, estuve utilizando herramientas de SEO de pago, el cual tiene un mantenimiento constante al mes.
También tuve que pensar y trabajar en el UX, el SEO técnico, el contenido,… Todo eso repercute en muchas horas hasta conseguir lo que quería.
Si lo comparamos con SEM, que es 100% PPC, está gastando dinero en efectivo por adelantado. Pero al menos sabes que obtendrás algunos resultados sin ese esfuerzo.
* Incluso puede configurar su cuenta para ofertar automáticamente para que aparezca en una posición determinada).
Entonces:
A corto plazo, el SEM suele ser más barato y rentable que el SEO ya que se ven resultados pronto
El gran problema con SEM es este:
🚨 Cuando dejas de pagar, tu tráfico se reduce a cero y no te encontrará nadie
Pero con el SEO, una vez que te clasificas en los primeros puestos, prácticamente no perderás visibilidad. Tu inversión es lo aplicas por adelantado y no necesita invertir dinero, esfuerzo y tiempo para mantener tu clasificación actual.
Entonces, sí, cuando se trata de costos, SEO y SEM tienen sus pros y sus contras. Es por eso que la mayoría de las empresas utilizan una estrategia de marketing que incluye una combinación de SEO y SEM.
SEO o PPC: en qué centrarse
¿Debería centrar el 100% de mis esfuerzos en SEO o debería combinar SEO / SEM y lanzar una campaña de marketing de búsqueda completa?
Cuándo utilizar SEO
Si tienes un presupuesto muy limitado: por ejemplo eres una startup o una pequeña empresa con un presupuesto de marketing muy pequeño y apuestas por el SEO. En este caso, posiblemente no veas un ROI en tu presupuesto de SEO durante meses o años. Pero todavía tiene menos sentido gastar ese presupuesto de marketing en SEM ya que solo podrá publicarse durante unos días o dejará de mostrarse tras pulsar algunos clics.
Cuando quieras clasificar palabras clave informativas : las palabras clave informativas son términos como «¿Qué es… X?» O «Cómo… X».
Aunque este tipo de búsqueda no tenga un ROI elevado, se obtiene un gran volumen de búsqueda si se posiciona en los primeros puestos. Entonces, si tu empresa puede aportar respuesta a las preguntas de tu Buyer Persona, no lo dudes y escribir contenido de calidad sobre esos temas que los clientes buscan en Google. Seguro que el SEO es, probablemente, tu mejor opción.
Por ejemplo, nosotros hemos realizado este artículo informativo: ¿Cuál es la diferencia entre SEO y SEM?
Si es un proyecto a medio o largo plazo: el SEO y el marketing de contenido necesitan tiempo para que tenga visibilidad y se aparezca en los primeros puestos. Por lo tanto, si puedes jugar a largo plazo y esperar de 6 a 12 meses para ver que el tráfico orgánico comienza a llegar desde la búsqueda de Google, sin duda, apuesta por el SEO.
Eres bueno en la construcción de enlaces : crear contenido de alta calidad es una parte clave del ranking en Google. Pero no es suficiente. Si se toma en serio la clasificación, también deberá usar algunas estrategias de construcción de enlaces diferentes para que otros sitios se vinculen con usted.
Cuándo enfocarse en PPC
Tienes un presupuesto publicitario consistente: Una de las cosas buenas de los anuncios PPC es que puedes establecer un presupuesto estricto. De esa forma, es imposible gastar más de lo planeado.
Dicho esto, es fácil quemar ese presupuesto rápidamente si no sabe lo que está haciendo (y si recién está comenzando con los anuncios pagados, no lo sabrá).
Lo que significa que necesita un presupuesto mensual regular con el que pueda jugar para averiguar qué combinación de orientación por palabras clave, texto del anuncio, páginas de destino y ofertas funcionan mejor para usted.
Puede administrar una cuenta de ADS: En la superficie, PPC suena muy simple. Oferta por palabras clave. Consiga tráfico. Pero en la práctica, administrar una cuenta de Google Ads no es una broma.
Debes tener en cuenta la orientación por palabras clave, los anuncios, el Nivel de calidad, el ROI, las tasas de conversión, aplicar keywords negativas, segmentar… y procesar todos estos datos para tomar decisiones sobre cómo aprovechar al máximo sus anuncios.
Tiene la capacidad de lanzar y probar páginas de destino : una de las primeras cosas que aprenderá sobre PPC es que necesita páginas de destino específicas para cada anuncio. O al menos cada grupo de anuncios. Entonces, para aprovechar al máximo PPC, necesita una forma de iniciar rápidamente muchas páginas web diferentes. Y ejecute pruebas A / B para averiguar cuál está funcionando mejor.
Cuándo hacer ambas cosas
¿Cuándo debería hacer SEO y SEM al mismo tiempo?
Déjame responder esta pregunta con un ejemplo de la vida real:
Cuando publiqué mi primera página web, empecé aplicar SEM para llegar a mis primeros clientes, pero a la vez estaba creado una estructura SEO, estaba escribiendo contenido y optimizándolo para motores de búsqueda (SEO) para ser visto.
Según fue evolucionando el SEO, fue desapareciendo el SEM y actualmente solamente realizo campañas SEM muy puntuales y según necesidades de trabajo, reforzando así el SEO actual.
► Si ves algún término que no entiendes puedes acceder a nuestro diccionario SEO
