Facebook tiene 2.19 mil millones de usuarios activos mensuales , con el 68% de los adultos españoles conectados , desde estudiantes universitarios y jóvenes profesionales hasta ejecutivos experimentados y madres que se quedan en casa.
Sin embargo, el hecho de que todos estén pasando el rato allí no significa que publicar de forma gratuita le ayudará a alcanzar tus objetivos de marketing. Tampoco va a soplar su presupuesto de marketing para dirigir el tráfico a su página Facebook.
Desde la generación de leads hasta el aumento de las ventas y la creación de seguidores, la publicidad en Facebook es una pieza valiosa de su estrategia de marketing, ya sea una pequeña empresa o una gran corporación.
Este pequeña guía de anuncios de Facebook analiza las mejores prácticas publicitarias:
Aquí hay algunas estrategias para mejorar las conversiones de Facebook Ads:
- Define tu público objetivo: Conoce a tu audiencia objetivo y cómo interactúan con Facebook. Utiliza herramientas de segmentación de audiencia para llegar a personas relevantes y aumentar la probabilidad de conversión.
- Crea anuncios atractivos: Usa imágenes y videos atractivos para llamar la atención de los usuarios y crear un impacto emocional. Incluye un llamado a la acción claro y fácil de seguir.
- Optimiza tus anuncios para conversiones: Usa el objetivo de conversión en la configuración de tus anuncios para que Facebook optimice tus anuncios para que generen conversión.
- Prueba y ajusta: Realiza pruebas A/B y ajusta tus anuncios en función de los resultados. Prueba diferentes tipos de imágenes, textos, llamados a la acción y objetivos para encontrar la combinación que mejor funcione para tu audiencia.
- Utiliza segmentación geográfica y demográfica: Segmenta tus anuncios en función de la ubicación geográfica y demográfica de tu público objetivo para aumentar la relevancia y la probabilidad de conversión.
- Sincroniza tus anuncios con tu sitio web: Asegúrate de que tu sitio web esté optimizado para la conversión y sincroniza tus anuncios con tu sitio para garantizar una experiencia fluida para el usuario.
- Monitorea y mide los resultados: Utiliza métricas como el costo por conversión, el retorno de la inversión y el número de conversión para monitorear y medir el éxito de tus anuncios y realizar ajustes si es necesario.
Aplicar estas estrategias puede ayudarte a mejorar las conversiones de tus anuncios de Facebook y a obtener un mejor rendimiento de tu inversión en publicidad en la plataforma.
Ahora bien, nos gustaría profundizar en algunos de los puntos
Mejores prácticas para crear anuncios de Facebook que conviertan
La segmentación
La clave real para el éxito de los anuncios de Facebook radica en tus capacidades de orientación de anuncios .
La orientación te permite profundizar en intereses específicos para que pueda llegar a las personas con más probabilidades de responder a un anuncio. Si vende muebles modernos, por ejemplo, puede dirigirte a una audiencia de personas que acaban de comprar su primera casa.
Estas son algunas de las formas en que puede orientar tus anuncios:
- Ubicación
- Audiencias personalizadas
- Género
- Intereses
- Conexiones
- Comportamientos
Dirigirte a grupos por sí solo no es necesariamente suficiente. Debe abordar estos grupos de una manera que resuene. Tomar el tono incorrecto o hablar con la motivación equivocada podrá hacer que su inversión publicitaria en Facebook se vaya a un gran agujero negro.
Las imágenes y el copy del anuncio deben funcionar juntos
El contenido visual obtiene la mejor facturación en la última versión del algoritmo de Facebook . Es más probable que se comparta que el texto antiguo sin formato y es una publicación más memorable. Y, dado que la plataforma comenzó a tomar medidas enérgicas contra el contenido de marca a principios de este año, las marcas podrían estar mejor enfocadas en el video que en los anuncios estáticos.
Aún así, la redacción cuenta mucho. Debes decir a tus espectadores exactamente en qué se encuentran en pocas palabras y guiarlos suavemente a su sitio después de ofrecer algo divertido o útil. El arte atrae a los espectadores y la copia cierra el trato.
Asegúrate de conocer a tu público.
Escribe con estos diferentes grupos en mente:
- Clientes
- Clientes potenciales
- Clientes habituales
- Compradores recientes
- Otros.
La lista continúa y depende de qué audiencias haya seleccionado en el módulo de Facebook.
En netbulb social media recomendamos clasificar las audiencias por temperatura. ¿Qué quiere decir?
Clasificar la audiencia por temperatura en anuncios y ventas implica identificar a los visitantes o clientes potenciales en términos de su conocimiento previo y relación con la empresa o el producto.
La clasificación por temperatura se divide en tres categorías: frío, templado y caliente.
- Tráfico frío: personas que nunca han oído hablar de la empresa y no tienen conocimiento previo sobre los productos o servicios ofrecidos.
- Tráfico templado: personas que han oído hablar de la empresa o han visitado la página web, pero no han realizado una compra.
- Tráfico caliente: personas que han tenido una experiencia positiva con la empresa y son clientes habituales o aquellos que trabajan a través del embudo de ventas
Incluye propuesta de valor en la imagen
Agregar valor de apoyo a la imagen garantiza que el copy de tu anuncio coincida con lo que se mmuestra en la imagen, pero para que alguien vea tu anuncio de Facebook y se identifique, debes establecer claramente tus beneficios y ventajas de comprarte a ti respecto la competencia. No recomendampos que digas que eres «el mejor del mundo mundial«,jjj ya que solamente lo debes hacer siempre y cuando se respalde con estadísticas, testimonio creibles de empresas (no inventado) o alguna otra forma de prueba social.
Enviar a los visitantes a una página de destino de alta conversión
Qué queremos decir con esto, que nunca, pero…. nunca se debe enviar a los usuarios de Facebook a una página de inicio. En cambio, deberás enviar ese tráfico a una página de destino o Landig Page específica centrada en lo que dice el anuncio y que coincida con el anuncio de facebook y los objetivos establecido.
Por ejemplo, si se ha realizado una campaña para comprar un lector de libro electrónico, la página de destino debería ser esto:
Qué debe tener para un gran anuncio de Facebook
Titular: un resumen rápido de lo que está ofreciendo. Trata esto como un CTA.
Medios: la imagen o el video utilizado en su anuncio. Este es el punto focal, lo que hace que los espectadores quieran mirar más de cerca.
Descripción: no está disponible en todos los tipos de anuncios, pero es una oportunidad para obtener más información sobre su producto. Es similar a la meta descripción que ves cuando buscas algo en Google.
Publicar texto : texto colocado directamente encima o debajo de su imagen. Esta suele ser la primera copia que verán tus lectores.
Llamado a la acción: un botón que aparece cerca de la parte inferior del anuncio con una directiva sobre lo que los lectores deben hacer a continuación. Una o dos palabras, como aprender más o comprar ahora. Su CTA debe crear un fuerte sentido de urgencia.
Tipos de anuncios de Facebook
Los anuncios en Facebook brindan una amplia gama de opciones de promoción, desde anuncios tradicionales con un llamado a la acción y características detalladas hasta anuncios interactivos de generación de leads.
Sin embargo, impulsar una publicación existente puede no ser la estrategia más efectiva, ya que es difícil medir su retorno de inversión. Además, no permite una segmentación efectiva de audiencia personalizada, lo que significa que aunque puede llegar a una mayor cantidad de personas, no necesariamente serán las más adecuadas para su producto o servicio.
▶ Actualización de los objetivos del administrador de anuncios de Meta
Su primer movimiento al decidir qué tipo de anuncio usar es identificar lo que deseas lograr. Cuando comienzas el proceso, Facebook te pregunta si deseas aumentar el conocimiento, las conversiones o el compromiso .
Opciones de anuncios de Facebook
Definir un presupuesto realista es esencial para tener éxito en sus campañas de anuncios en Facebook. Decide cuánto dinero estás dispuesto a invertir en total y cuánto deseas pagar por cada clic. Establece también tu tasa de conversión deseada para tener un objetivo claro a alcanzar.
Eso sí, no te centres en la cantidad de «Me gusta» o impresiones que recibas, ya que esto no garantiza una mayor cantidad de ventas. En su lugar, concentra todos tus esfuerzos en las métricas que realmente importan y ayudarán a medir el éxito de su campaña.
Generación de Leads: Maximiza tus esfuerzos en la generación de leads comparando la cantidad total de personas que acceden a tu página de destino desde tu anuncio con las que realmente proporcionan su información.
Ventas: Para evaluar el éxito de tus anuncios de Facebook, calcula tu ROI dividiendo los ingresos generados por la campaña por el costo total de tus anuncios.
Tráfico: Aquí, se mide el número total de clics en tu sitio web después de crear tu anuncio. Crea un pixel directamente en el backend de Facebook para garantizar que la plataforma realice un seguimiento del rendimiento de tu anuncio y el costo por clic. Alternativamente, consulta Google Analytics para obtener una visión general de todas tus cuentas sociales.
Frecuencia : la frecuencia se refiere a la cantidad de veces que un usuario ve su anuncio. Más no es mejor, así que asegúrate de enfocarse en promocionar su anuncio a espectadores únicos.
Según Facebook, la frecuencia de los anuncios no debe exceder 2 veces por semana .
Esperamos que esta guía de anuncios de Facebook ADS te haga las cosas un poco más fácil. Indicar que pagar más por día no necesariamente te otorgará más clientes potenciales, conversiones o cualquier métrica en la que se concentre.
En cambio, concéntrate en establecer objetivos que se alineen con tus estrategias general de ventas y marketing.
Si tiene suficiente presupuesto de marketing, pruebe nuevas estrategias, usa diferentes tipos de contenido e intenta publicar solo lo que sea divertido o útil para tu audiencia.
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