Las estrategias de inbound marketing ayudan a atraer consumidores al proporcionar material y experiencias relevantes. A diferencia del marketing de salida o «outbound marketing«, que bombardea a su público con información que no siempre desea, el marketing de entrada construye relaciones y aborda problemas que ya tienen.
¿Qué son los canales de Inbound Marketing?
Las estrategias de inbound marketing están hechas para desarrollar tu negocio cultivando relaciones significativas a largo plazo con sus clientes, prospectos y prospectos. Se trata de apreciar y capacitar a estas personas para que logren sus objetivos en cualquier momento durante su relación contigo.
Los numerosos métodos de las empresas para comunicarse con clientes potenciales online son los canales de marketing de entrada. Esto generalmente se logra atrayendo a los consumidores potenciales con contenido de calidad y otros activos online como blogs, sitios de destino o cuentas de redes sociales. Al ubicar a tu organización en el lugar correcto, con las personas adecuadas, las estrategias de inbound marketing captan la atención de la audiencia en el momento adecuado.
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Por otro lado, el inbound marketing utiliza técnicas de divulgación como llamadas en frío y correos electrónicos para atraer la atención de la audiencia. Conseguir la atención de sus clientes potenciales a través de los canales de inbound marketing marca la pauta para el resto del proceso de compra, ya que su compromiso con tu empresa comienza de forma satisfactoria.
Ejemplos de canales de inbound marketing
Hay muchos canales de inbound marketing que pueden permitirte obtener el efecto deseado y llegar de manera efectiva a tus clientes. Aquí hay nueve de los canales más efectivos y versátiles para las estrategias de inbound marketing para tu empresa :
1. Blogs
Los especialistas en marketing que priorizan los blogs, la startup de SaaS que originó la frase «inbound marketing» en 2006, tienen 13 veces más probabilidades de tener un ROI positivo. En comparación con las organizaciones que actualizan sus blogs varias veces al mes, las que producen contenido de blog al menos 16 veces al mes obtienen 3,5 veces más tráfico del sitio web y 4,5 veces más clientes potenciales. Un blog es un enfoque excelente para proporcionar información de formato largo que responda a las consultas candentes de sus clientes potenciales.
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2. Infografía
Una representación visual infográfica de un tema incluye gráficos, visualizaciones de datos como gráficos circulares y gráficos de barras, y poco texto. Las infografías emplean imágenes llamativas y atractivas para transmitir información de forma rápida y sencilla.
Este es uno de los métodos utilizados en el inbound marketing. A veces, todo lo que su diseño necesita es un fragmento rápido de información útil, idealmente proporcionada de manera atractiva.
3. Whitepapers
Un Whitepapers tiene un significado y un propósito diferentes según a quién le preguntes. Como pauta general, anticipe que aquellos que descargan un documento técnico buscan más rigor, profundidad, singularidad y valor. También debe verse decente. La mitad de la batalla está en la presentación.
4. Libros electrónicos
Las ventajas de un libro electrónico son comparables a las de un whitepaper. Es otra oportunidad para establecerse como una fuente autorizada de conocimiento útil y brillante. Suele ser una de las técnicas utilizadas en el inbound marketing.
Si vas a utilizar ebooks como parte de tu plan de inbound marketing, no te lo tomes a la ligera. Esto indica un alto grado de sofisticación, y solo debes usar este tipo de contenido para materiales muy impactantes.
5. Estudios de casos
Un estudio de caso tiene este tipo de poder y muestra a los clientes potenciales que tu producto o servicios ha funcionado bien para otros como ellos.
6. Webinars
Un Webinars es un seminario online que presenta contenido de estilo de conferencia entregado a un pequeño grupo de personas a través de Internet. Con esta estructura, un miembro (o algunas personas) de su equipo de contenido puede proporcionar la información crítica que hemos estado discutiendo de una manera muy atractiva y humana.
Esta es una de las estrategias de inbound marketing más poderosas disponibles.
7. Podcasts
El formato de podcast, al igual que el webinar, te permite dar personalidad a tu negocio. Como resultado, cuando tus prospectos tomen una decisión final, lo recordarán como un recurso valioso y accesible. El podcasting no tiene por qué llevar mucho tiempo: está en el negocio si tienes un portátil, algunos micrófonos y una voz agradable.
8. Serie de vídeos
La cantidad de secuencias de vídeo disponibles es enorme. Se está volviendo más popular y entretenido, y lo más importante, está funcionando. Cuando las personas pasan por Facebook e Instagram, quieren ver cosas.
Ya entiendes por qué funciona: Da vida a la imagen de tu empresa. Si bien la información escrita en formato largo es beneficiosa, el vídeo es mejor cuando es pequeño. Hay excepciones a cada regla; pero recuerda, los vídeos que duran más de uno o dos minutos a menudo no son interesantes para los usuarios de las redes sociales.
Además, el vídeo te permite reutilizar material de una forma más consumible. Si bien es posible que un prospecto no haya podido asistir a su seminario web, sin duda puede dedicar dos minutos mientras se desplaza por LinkedIn para comprender la esencia de lo que está hablando.
9. Optimización de motores de búsqueda (SEO)
¿Qué mejor manera de redondear estos consejos sobre las mejores técnica de inbound marketing que traeros uno de los más efectivos?
La palabra SEO se refiere a un conjunto de estrategias que puede (y debe) aplicar para mejorar la visibilidad de tu contenido en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.
Si tus usuarios no pueden encontrarte en los resultados de búsqueda orgánicos, no importa qué tan bueno se vea tu libro electrónico o qué tan claro suene tu podcast. Eso implica colocar tu información en la primera página, preferiblemente en el centro o cerca de la parte superior.
Conclusión
El inbound marketing es el camino hacia el futuro en la sociedad evolucionada digitalmente de hoy, y estas estrategias de inbound marketing pueden ayudarte a ofrecer valor primero y convertir clientes después.
A los clientes les gustan las organizaciones que entregan valor a lo largo de sus encuentros en lugar de solo a lo largo del proceso de compra y, por lo tanto, esto puede ser más efectivo que el inbound marketing.
El inbound marketing es una inversión sabia que puede ayudar a tu empresa a ganar clientes, generar confianza y fomentar la lealtad con el tiempo. Centrarse en una estrategia de inbound marketing es una opción sólida que beneficiará tanto a tus clientes como a su empresa cuando se trata de promociones.
