{"id":381,"date":"2017-11-07T07:16:34","date_gmt":"2017-11-07T06:16:34","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciaseonetbulb.com\/noticias\/?p=381"},"modified":"2024-10-19T19:55:30","modified_gmt":"2024-10-19T18:55:30","slug":"que-es-el-social-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciaseonetbulb.com\/noticias\/que-es-el-social-selling\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es el social selling"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfTe preguntas qu\u00e9 es el Social Selling pero no sabes qu\u00e9 es exactamente? Si es as\u00ed, no te preocupes, porque hoy\u00a0 trataremos de ayudarte a entenderlo un poco mejor y c\u00f3mo aplicar este proceso en tus ventas.<\/p>\n<p>El proceso de compra ha cambiado de forma vertiginosa en los \u00faltimos diez a\u00f1os. Los usuarios estamos cada vez m\u00e1s informados y tomamos decisiones a partir de lo que vemos en las redes.<\/p>\n<p>Aprovechamos Internet para encontrar ofertas, investigar sobre precios y valorar productos o servicios.<\/p>\n<p>Y es que, seg\u00fan el \u00faltimo estudio anual que ha realizado <a href=\"http:\/\/iabspain.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">IAB Spain<\/a>\u00a0 sobre redes sociales, nos indica que:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/agenciaseonetbulb.com\/noticias\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/redes-sociales-spain-iab.jpg\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-383 size-full\" title=\"que es el social selling estadisticas\" src=\"https:\/\/agenciaseonetbulb.com\/noticias\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/redes-sociales-spain-iab.jpg\" alt=\"social selling estadisticas\" width=\"1272\" height=\"708\" srcset=\"https:\/\/agenciaseonetbulb.com\/noticias\/wp-content\/imagenes\/2017\/11\/redes-sociales-spain-iab.jpg 1272w, https:\/\/agenciaseonetbulb.com\/noticias\/wp-content\/imagenes\/2017\/11\/redes-sociales-spain-iab-300x167.jpg 300w, https:\/\/agenciaseonetbulb.com\/noticias\/wp-content\/imagenes\/2017\/11\/redes-sociales-spain-iab-1024x570.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 1272px) 100vw, 1272px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Por eso, el Social Selling aparece en los medios sociales como una herramienta para relacionarse, aumentar la cercan\u00eda con los potenciales clientes y mejorar el conocimiento del comprador actual consiguiendo decir adi\u00f3s para siempre a la \u2018<em>puerta fr\u00eda<\/em>\u2019.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/agenciaseonetbulb.com\/noticias\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/social-selling.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-382 size-full\" title=\"que es el social selling\" src=\"https:\/\/agenciaseonetbulb.com\/noticias\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/social-selling.jpg\" alt=\"social selling\" width=\"1272\" height=\"708\" srcset=\"https:\/\/agenciaseonetbulb.com\/noticias\/wp-content\/imagenes\/2017\/11\/social-selling.jpg 1272w, https:\/\/agenciaseonetbulb.com\/noticias\/wp-content\/imagenes\/2017\/11\/social-selling-300x167.jpg 300w, https:\/\/agenciaseonetbulb.com\/noticias\/wp-content\/imagenes\/2017\/11\/social-selling-1024x570.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 1272px) 100vw, 1272px\" \/><\/a><\/p>\n<p>No se trata de un sistema de venta online, se trata de llegar a la mente de los posibles clientes de forma indirecta, haciendo que ellos nos elijan, es decir:<\/p>\n<blockquote>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><strong>\u2018No vendemos, nos compran\u2019.<\/strong><\/h3>\n<\/blockquote>\n<p>Gracias a esta t\u00e9cnica se crea branding o marca personal, conseguimos m\u00e1s leads y\u2026 en definitiva,\u00a0 se consiguen m\u00e1s clientes\u00a0con este nuevo modelo de venta caracterizado por:<\/p>\n<ul>\n<li>El profundo conocimiento del Cliente.<\/li>\n<li>La segmentaci\u00f3n avanzada basada en su Target.<\/li>\n<li>Conexi\u00f3n con clientes por sus intereses y necesidades.<\/li>\n<li>Desarrollar contenidos relevantes para ellos.<\/li>\n<li>Escucha y Monitorizaci\u00f3n en Redes Sociales.<\/li>\n<li>Gesti\u00f3n basada en m\u00e9tricas e indicadores.<\/li>\n<li>Foco en Influencers.<\/li>\n<li>Relaci\u00f3n Multicanal con los Contactos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Pero\u2026 si a\u00fan no te queda claro que es eso del social selling, el profesor del Innovative Business Programme Social Selling, \u00c1lex L\u00f3pez, nos lo explica mejor:<\/p>\n<div style=\"text-align: center;\">\n<p><iframe title=\"Qu\u00e9 es Social Selling\" width=\"1170\" height=\"658\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Z_1TTgXwm5Y?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<\/div>\n<h2><strong>\u00bfY c\u00f3mo se logra el social selling?<\/strong><\/h2>\n<p>B\u00e1sicamente, el social selling, se basa en tres acciones: investigar, conectar y comunicar.<\/p>\n<p>En lo que se refiere a la <span style=\"color: #0176c6;\"><strong>investigaci\u00f3n<\/strong><\/span>, la idea es conocer todo lo que est\u00e1 pasando por la mente de nuestros compradores en el mundo digital y la escucha activa, es una parte fundamental en cualquier t\u00e1ctica de Social Selling.<\/p>\n<p>Es necesario saber que dicen de nosotros, sobre qu\u00e9 temas se est\u00e1 hablando, qu\u00e9 necesitan nuestros clientes, qu\u00e9 hacen nuestros competidores y definir objetivos estrat\u00e9gicos. Por eso, tendr\u00e1s que tener en cuenta todos los KPIs de tus redes sociales, todo ello aplicado en tu estrategia\u00a0\u00abMARTE\u00bb.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/agenciaseonetbulb.com\/noticias\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/social-selling-kpis.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-389 size-full\" title=\"social selling kpis\" src=\"https:\/\/agenciaseonetbulb.com\/noticias\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/social-selling-kpis.jpg\" alt=\"kpis del social selling\" width=\"1272\" height=\"708\" srcset=\"https:\/\/agenciaseonetbulb.com\/noticias\/wp-content\/imagenes\/2017\/11\/social-selling-kpis.jpg 1272w, https:\/\/agenciaseonetbulb.com\/noticias\/wp-content\/imagenes\/2017\/11\/social-selling-kpis-300x167.jpg 300w, https:\/\/agenciaseonetbulb.com\/noticias\/wp-content\/imagenes\/2017\/11\/social-selling-kpis-1024x570.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 1272px) 100vw, 1272px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Existen infinidad de herramientas para estar viendo que ocurre en tu alrededor, una muy eficiente es la que te proporciona Google Alerts. Es gratuito y una vez configuradas nuestras alertas, recibir\u00e1s en el correo de forma autom\u00e1tica notificaciones sobre los t\u00e9rminos o keywords que hayamos propuesto.<\/p>\n<p>Aunque tambi\u00e9n hay otras herramientas que te podr\u00e1n ayudar en este aspecto como: Tweetdeck, Social Mention \u00a0o InsideView.<\/p>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/agenciaseonetbulb.com\/noticias\/que-es-social-media-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\ud83d\udc49 Qu\u00e9 es el Social Media Marketing. Beneficios y estrategias<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gracias a estas t\u00e9cnicas, nos dar\u00e1n una informaci\u00f3n muy valiosa que podremos utilizar a nuestro favor en nuestra estrategia de venta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En lo que se refiere a <strong>conectar<\/strong>, a medida que vayas contribuyendo en los grupos sociales, ver\u00e1s c\u00f3mo hay m\u00e1s usuarios que visitan tu perfil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, si formamos parte del grupo de amigos de nuestros clientes podremos acceder a mucha m\u00e1s informaci\u00f3n para aplicar en nuestra estrategia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Posteriormente podr\u00e1s mandarles de vez en cuando invitaciones para que os a\u00f1adan, en nuestras redes sociales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parece que es una intromisi\u00f3n en su privacidad, pero cada vez es m\u00e1s habitual.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y recuerda, no todos los grupos valen, \u00fanete a los que sean m\u00e1s relevantes para tu actividad y en los que encuentres a tus potenciales clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y el \u00faltimo punto es la <strong>comunicaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todo lo que acabamos de mencionar tiene poco sentido si no somos capaces de comunicar correctamente y llegar al usuario como un referente del sector.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parad\u00f3jicamente, en este mundo de exceso de informaci\u00f3n, los compradores no quieren pasarse d\u00edas comparando productos, analizando&nbsp; ventajas e inconvenientes, quieren terminar cuanto antes su proceso de compra, por lo que buscan desesperadamente un l\u00edder en el que confiar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para finalizar, os queremos recordar que el informe de IAB Spain, indica que el 74% de los usuarios espa\u00f1oles de Internet compran online.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por eso, gracias al Social Selling o venta social, te ayudar\u00e1 a implementar y fortalecer esas relaciones en Internet para vender m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si te hemos respondido a la pregunta de qu\u00e9 es el social selling lees y quieres saber m\u00e1s sobre el <a href=\"https:\/\/www.netbulbsocialmedia.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing online<\/a>&#8230;&nbsp; S\u00edguenos en Redes Sociales y no te pierdas ninguna noticia!!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfTe preguntas qu\u00e9 es el Social Selling pero no sabes qu\u00e9 es exactamente? 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